“有个男生有次来送了二十多个女包，我们很怕是抢劫偷盗来的，但问了一下感觉他还是挺清楚的，也解释了是和女朋友分手后，对方送还的包，我们觉得比较合理就帮他鉴定了。结果全是假包。你想想男生给女生原价的钱，结果女生拿去买了便宜的假包，别说我们，那个顾客自己也震惊了。”
和层出不穷的制假者、购假者“过招”中，他总结：“普通人鉴定假货很简单，第一就是别贪图便宜，天上馅饼不会砸中你，第二就是有些礼物价格可能完全超出了送礼人的经济负担，也超出了你回礼能力，那为什么要送你这么昂贵的礼物呢？你难道是萧亚轩嘛？”
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“奢侈品=有钱？”
在年轻人自主创业的风潮中，马祥博放弃了“宇宙的尽头”公务员编制，在劝服父母后，决定投身二手奢侈品店的怀抱，“因为自己很喜欢这个行业啊，不是热爱谁会跑来坚持这个事情呢，又不好做。”
这么评价的原因是奢侈品市场并没有外界想象中那么好，抛开“奢侈品=有钱”的滤镜，实际消费的客户并不多，但与顾客沟通取得信任成本却比预期高很多。
马祥博说开始创业的时候，走在路边看见有回收黄金、摆地摊收手机的店，他会告诉自己，他和这些人没什么区别，只是多吹了一个空调而已。
在无人问津的几个月里，他坚持每天在发朋友圈打广告，但是微信也很少有新消息提示，“那时候在想，天呐我在干嘛，我在朋友圈许愿呢吗？”
熬过最初的几个月后，他逐渐有了顾客，也有不少人来找他做奢侈品鉴定。
鉴定并非是一个主观的、只仰赖个人经验的工作。考验的是鉴定师对品牌工艺的认知深度。尤其跟腕表这种有精密核心技术，一拆开就能分辨的品类比起来，箱包更难鉴定，因为它是非标品。
“就和你学英语一样，天天abandon，也很难追上那些有英语环境的人吧。”马祥博用通俗易懂的例子说了说奢侈品鉴定的“隐形门槛”。
尽管现在市面上“七天速成奢侈品鉴定培训班”层出不穷，但这行并不是适合每一个人都来做，往往需要一定的资金和人脉积累，在圈子里要有一定信用度，最好是有经常接触到奢侈品的环境。
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“奢侈品到底有什么用？”
为什么我们需要奢侈品？也许因为奢侈品本身能够给人们带来一种身份认同，这是人类需求的较高层次。
说虚荣也好、炫富也罢，但一个人拼尽全力购买奢侈品，本质上是期望获得别人的认可和尊重，期望这件奢侈品能够成为自己的钥匙，或者马博祥口中，用来与他人在社交领域捍卫自己的“武器”。
在他看来，奢侈品70%是社交，20%是保值，10%才是它的实用属性。
说到这儿，他就随手指了一款LV经典的手提包，“很多人说它耐用，真耐用吗？不能风吹不能雨淋，坏了你还心疼，耐用不如个塑料袋。腕表也是一样，我给客户说过，大家看时间都用手机，那从边际效用价值论的角度来说，奢侈品腕表更多是告诉别人，你的时间是昂贵的。”
对于普通人来说，这70%的社交属性，则被马祥博解释为需要一个东西来证明自己的努力，用一个奢侈品换取枯燥漫长的工作之后，短暂片刻的认同和欢愉。在花钱获得了这份欢愉的同时，也提醒着自己还得更加努力的工作，才能有下一次欢愉。
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鉴定奢侈品
到底在鉴定什么？
马祥博的线上店铺每日更新，未来还准备增设几个液晶显示屏展示商品，缩减陈列品数量。“顾客要哪个货我就从仓库调过来，然后在这完成交易。因为要来买的顾客，他一定知道自己想要什么，不知道自己要什么的人，你永远摆不出他想要的东西。”
和层出不穷的制假者“过招”中，他总结道：“普通人鉴定假货很简单，第一是别贪图便宜，天上馅饼不会砸中你，第二就是有些礼物价格可能完全超出了送礼人的经济负担，也超出了你回礼能力，那为什么要送你这么昂贵的礼物呢？你难道是萧亚轩嘛？”
从事这行的几年来，马祥博遇到过形形色色的客户，他觉得比起鉴定奢侈品，他们的工作更像鉴定人心。
送来鉴定的每一件奢侈品背后都有故事，有的是恋人相送，有的是通过熟人的渠道购买。一旦被鉴定出假货，许多客户都无法淡定。
面对“假货”的鉴定结果，有的人一遍一遍地强调自己是从靠谱渠道购买，或者是相恋多年的男友送的，还有人气急败坏地指责他们不专业。
“一位女客户与交往多年的男友分手后，来我们店里鉴定一款小众的包，做工一看就知道是假货，女士崩溃大哭。这位女士家境很好，经常把包背出去，她的姐妹们也许早就看出来这个包是假的，她觉得太丢人了，直接扔下了包就离开了。”
面对这样的结果，有些客户的反映却不太符合常态，一位外地客户将自称价格在一万多的包邮寄到店里请求鉴定，而在收到“你的包本店无法回收”之后，却淡淡回复了一句“好的”。
这类客户他近年来见得也比较多，“他们心里知道这是假货，但是抱着试试的态度看能不能回收。”
“有个男生有次来送了二十多个女包，我们很怕是抢劫偷盗来的，但问了一下感觉他还是挺清楚的，也解释了是和女朋友分手后，对方送还的包，我们觉得比较合理就帮他鉴定了。结果全是假包。你想想男生给女生原价的钱，结果女生拿去买了便宜的假包，别说我们，那个顾客自己也震惊了。”
类似的故事，在马祥博那里屡见不鲜。“有位男士提前过来，问我们能不能等明天他女朋友来鉴定时，告诉他女朋友说是真的。”马祥博拒绝了这位男士，他认为良心是奢侈品鉴定师的基础，是行业的基石，一旦破坏了信誉，生意就无法再延续。
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买了奢侈品
就会显得富有吗？
来马祥博店里消费二手奢侈品的更多是“千禧一代”和“Z世代”。和年龄更大的奢侈品消费者比起来，他们更注重性价比，热衷于频繁光顾二手店，争取用更低的价格换用不同的款式，这种消费者被他称为聪明的理性人。
但大多数的年轻人“不太理性”，回收的时候，有些顾客说当时是被朋友起哄觉得不买下不来台，有些是和喜欢的人一起到的专柜，导购在旁边觉得自己不买东西会丢人，下不来台面。“大家要明白永远是要消费它，不能被消费。不能有盲目的崇拜感，这个行业跟所有的零售业一模一样，你不会因为买了那个包，就变成那个人。”
同时他认为大胆承认自己想要一两件奢侈品并不可耻，“如果你需要一个包包给自己勇气，那很正常，大家也没必要觉得去买奢侈品就一定是拜金还是如何。只要你清醒地知道，奢侈品永远是工业化的商品，爱情、亲情、友情才是高端的奢侈品就好。”
图片｜受访者提供
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