二手奢侈品行业前景,二手奢侈品市场分析

说到二手奢侈品大家都会想到日本，同时也会产生一个疑问，中国的二手奢侈品市场会向日本那样趋向于规模化吗？

小鉴认为非常有可能！

先从经济背景说起，20世纪70年代，日本战后重建，经济爆发，促使了大批敢于创业的年轻人淘到了金，中产阶级大量扎堆，手上有较多可支配的现金。因为前期赚钱十分辛苦，他们希望过上体面生活的同时也想炫耀他们的财富，所以，带着logo的包包、皮带、鞋子、珠宝在那是就是身份与地位的象征。

也与此同时大量的奢侈品品牌在日本疯狂开店，当你去了日本，就知道一个弹丸之地居然有如此之多的奢侈品店。日本一个国家的面积相当于我国的云南省，却有30多家Bvlgari专卖店，30多家Chanel专卖店，近50家Gucci专卖店，50余家Tiffany专卖店，60余家菲拉格慕专卖店，100余家Coach专卖店，200余家LVMH集团的专卖店……天时、地利、人和三方面共同的爆发促使了日本奢侈品行业欣欣向荣的场景，当然，这也是任何一个国家、一个人处于奢侈品消费初期阶段的必然现象。

前期的大量累积可能还不足以催生二手奢侈品产业在日本爆发，在90年代，出现了日本著名的“失去的十年”——金融危机。80年代末政府为了进一步刺激经济发展，日本央行出台了十分宽松的金融政策，促使了大量资金涌入股票及地产行业，房地产价格现象级暴涨。

与此同时，日本与其他四个国家签订一度“臭名远扬”的《广场协议》，联合让美元贬值，结果大量国际财团、资方进入了日本地产行业，使房价进一步暴涨。1991年，泡沫开始；1993年，全面崩溃，企业纷纷倒闭。大量的人手头没了现金，就琢磨着把手头买来的包包、手表、首饰给变卖了，再加上日本政府出台相应的举措，与二手教育管理体制后，催生了二手奢侈品产业。

小鉴在此猜测，中国的二手奢侈品市场将在2018年末或2019年初将大爆发，从四个方面及问题去剖析，经济背景、信任背书、消费理念、资本运作。

了解了日本，再反观国内的经济历史进程，会发现，历史总是惊人的相似。2001年，中国加入了WTO，在东部沿海一带来了一次狂热的“淘金潮”，大量制造型企业从内销转出口，大量技术含量较低的廉价商品大量涌进世界各个角落。以温州为例，温州人以胆大心细能吃苦在国内外颇具声誉，我就以温州当地近年来的的情况大致分析下。

2008年9月，美国发生金融危机，随之日本、欧洲各国受到牵连，国内出口贸易也受牵连，国内小部分制造型企业应声倒下。

2008年11月，为了扩大内需，国家出台“四万亿计划”，时间持续至2010年底，大多数企业主纷纷拍手叫好，顿时企业主们手头有了钱，民间资本纷纷涌入了市场，开始投资楼市、放贷，温州及全国各地房价一片红，老百姓手里有了更多闲钱，便开始周游各国，四处买买买，买了大量的奢侈品、车与房。

2009年5月，温州新建住宅涨幅全国第一，房价更是与北京、上海所“抗衡”。

2010年初，房价继续高调上涨，同年4月，政府出台47号文件：二套房贷款首付款比例不得低于50%，一个家庭在本市只能限购新开楼盘一套，再加上国家出台的楼市调控政策，楼市顿时被打入“冷宫”。

2010年，温州楼市不温不火，但是到了年底，市场出现大反弹，地块最高溢价率已达250%以上。

2011年开始，泡沫破灭，房价应声下跌。

同年9月，以温州眼镜行业的龙头企业浙江信泰集团董事长胡福林为首因资金链断裂而跑路后，大量企业主纷纷跑路，实业低迷，企业资金链因民间高利贷不堪重负。不止温州，以福建泉州、广东潮汕为首的数个城市都出现大规模的企业主跑路。

即便如此，据不完全统计，中国已经产生三亿个待流通的二手奢侈品。

同时，随着信息不断透明化、跨境电商兴起、人工成本的提升、技术无创新、设备陈旧、民间资金链的断裂等问题，让绝大部分的中小传统轻工业型企业纷纷出现经营问题甚至倒闭，导致本地各类消费急速下降。

也就在这个时候，在福州、温州、泉州、潮汕等城市因当地经济不景气便开始了二手奢侈品的买卖，因市场兴起，传统的典当行也在不断地迭代更新，再加上二手市场并未规范化，一些商家早已赚的盆满钵满。

以后的经济形势再也不是曾经的倒买倒卖、粗制滥造、打价格战能赚钱了，逐渐地大家会发现只有知识与格局才能赚到钱。 标准，从业者专业素养匮乏等因素，从而使消费者去质疑商家，部分商家倒闭也是必然。

信任背书是二手市场的一个难题

主要难点有两个

一、国内假货泛滥

二、行业无规范（政策性引导）

信任背书是二手市场的一个难题，主要分为两点：一、国内假货泛滥；二、行业无规范（政策性引导）。

假货泛滥是国内消费者最担心的一点，国内又是假货制造第一大国，大量的假货冲击着市场，许多不法分子因利益驱使，便开始了假货真卖。代购行业也在不断兴起，但是由于不法分子假货真卖进行价格战，让代购几乎无法生存，近两年，部分电商平台频频爆出丑闻，奢侈品真假混卖事件令人乍舌。

行业无规范又分为两点：鉴定规范 与 制度体系规范

奢侈品鉴定在国内尚未普及，但奇怪的是鉴定培训机构却野蛮生长，许多都是挂名头然后讲浅显的知识，真正有鉴定资质及能力的少之又少。再者，奢侈品是品牌方生产，相应的制作规范也是由品牌方决定的，随着奢侈品消费的爆发，许多奢侈品都是有机器生产，所以产品本身也存在相应的容错率。国内的制假技术也越来越高，导致奢侈品鉴定难度更上一层。中国二手奢侈品行业如要真正规范起来，需要制度体系的规范，更是脱离不了政策性引导，促进回收再利用的二手行业发展。

目前国内奢侈品市场绝大多数人还处于“Logo市场”，这是典型的奢侈品消费前期现象，与40年前的日本奢侈品消费状况极其相似。

也正因如此，2013年的Givenchy “狗头”、“鲨鱼头”。

2014年的Chirsitian Louboutin铆钉鞋，Giuseppe Zanotti金扣鞋，Chrome Hearts银饰等各类以显著标志的奢侈品在中国能如此之火。

包括从2015年Alessandro Michele任职Gucci设计总监开始，两年时间为品牌狂赚400亿的背后，一个原因是营销到位，另外一个原因就是所有的设计都在一个系列基础上的改造，如“大Gucci Logo”、“小蜜蜂”、“酒神”等。这一切的根本就是抓住了部分用户爱炫耀的心理，让人一看就知道你今天这件衣服是Gucci某年某个季度的款，这也可以把消费者对一个品牌消费能力最大化的一种运作方式，就是奢侈品潮流化，简称“潮奢”。

如果你追逐潮流，那么你一定衣柜里有几年前买的Givenchy、Saint Laurent、Vetements的衣服，Giuseppe Zanotti、Christian Louboutin的鞋子，但是你现在可能不穿了，那么你现在穿什么呢？也许对于男生来说，是Yeezy？是Gucci小白鞋？是Balenciaga Triple？都不一定，但基本上是当季明星上身最多的。

现在许多品牌都已纷纷准备转型，做“潮奢”，比如Balenciaga、Dolce & Gabbana，还有今年价格高到直破天际的Louis Vuitton和Supreme的合作款等等，小鉴相信会有越来越多的品牌加入这一行当。

奢侈品潮牌化的目标用户就是奢侈品消费大环境下的前期用户，简单来说——大部分中国人。许多数据及报告表明，中国境内外奢侈品消费占全球的三分一，但是小鉴觉得远远不止，其实数据统计中没有算上代购，代购的体量其实相当惊人，所以我觉得，有三分之二的奢侈品的终端是中国人，这一点都不奇怪。

更让小鉴吃惊的是国内的90后“全民富二代化”，大街上总碰到几个穿着Off-White，脚踩Yeezy，并且夜夜笙歌再炫富，这是一个病态现象，更是一个变态现象。反观发达国家的同龄人，穿的十分简单，能穿yeezy的除了时尚博主外寥寥无几，他们没钱吗？不是，只是价值观不一样，消费理念不一样。

消费理念的不同造成了什么呢？

消费品不一样。太多国人已被奢侈品捆绑住了，宁可透支自己的余额买奢侈品也不愿花一个包的钱与家人来一场说走就走的旅行，好像觉得自己穿上了奢侈品就是贵族，身边的人就会对你刮目相看。其实不然，有一部分人省吃俭用买奢侈品，挂上个“千金难买我乐意”的名头去说服自己的钱包，却极大的降低了本应该有的生活品质。

可能有人会觉得二手奢侈品平台不好做，但是如果在美国待过的朋友估计会知道“The Realreal”，一家在2011年成立至今累积融资1.79亿美金（近12亿人民币），出售奢侈品超过400万件的巨无霸型二手奢侈品交易平台。有了这个“前车之鉴”，我相信会有越来越多的“后车之师”加入到这场“战争”中来。

任何一件事、一个产业都会经历是 前期的爆发，中期的回落，后期的平衡 的过程，小鉴相信二手奢侈品市场也会经历这个过程

相关问答：奢侈品可以回收吗？

奢侈品是可以通过一些正规渠道进行回收变现的，随着人民生活水平的不断提升，奢侈品已经不再遥不可及，据报告，我国现在已经成为世界屈指可数的奢侈品消费大国，常年稳居第一位有消费就会有更新升级换代，那么一些被淘汰却不舍得扔掉或者没法在朋友之间互换的奢侈品放在家中就会形成没有必要的浪费。反而不如将家里过时或者不喜欢的奢侈品拿出来置换成现金更为划算。

下面我就给大家讲一下奢侈品是怎么进行回收的：

有三种方式：

第一：门店回收

有不少的典当行可以奢侈品进行回购，典当行里有专业的鉴定师可以根据所出售的奢侈品的真实情况，给出比较准确的价格。如果不想只看一家的价格旧卖掉也完全可以做一个免费的鉴定 估价，让你对你的宝贝的价值有一个准确的判断。如果典当行所给出的价格你能接受的时候，只要五六分钟，就可以直接给您现金。因为是面对面的方式，自己直接将奢侈品出售给典当行，所以这种方式是变现方式最快的，在回收的时候对手中的物品的磨损也是最少、最安全的。

第二：线上回收

现在网络比较发达可以通过网络搜索奢侈品回收进行线上评估，物流交易。经过商家指导给宝贝进行关键部位的拍照，在线进行鉴定、评估价格。如果价格满意完全可以通过邮寄的方式，把自己的宝贝快递给商家，商家收到货品后会将货款打给你。

当然因为不同的奢侈品的品类不同：购买价格、购买年限、保养状况、市场需求等，所以同一个产品不同系列的回收价格都是不尽相同的。可以在线上根据您的宝贝的具体情况进行一个正确评估，对卖家来说节约了时间、金钱成本。

第三：自己挂在网上出售

现在网上有不少类似于闲鱼一类的二手物品、闲置物品个人出售的网站，但是此类网站的优缺点也是比较明显的，优点是没有中间商赚取差价，自己可以把心爱的物品卖出一个自己心仪的价位。缺点就是会有不少人问物品是否是正品并且不停地跟你砍价。在物品交易时的安全性没有保证，可能有被掉包的风险。最后，可能长时间无法将物品售出，进一步影响到奢侈品的价值。所以最后这种自己在网上出售的渠道是不推荐的。

而且目前奢侈品回收没有一个统一的标准，不一样的型号，同型号不一样的颜色，不一样的款式，不一样的磨损，不一样的年份，想找出一个价格来对比实在太难。再来说说目前影响奢侈品回收价格的几个因素。

1、 品相。也是最影响回收价格的，宝贝的使用情况，包括划痕、油边的磨损情况、五金件

的磨损以及氧化情况、配套肩带是否还在。这些都会影响对包包价格的评估。

对于手表来说，日常使用时的划痕磕碰，尤其是表蒙子上的磕碰，表针氧化、以及手表内部进水都会降低对手表的评估价值。

2、卖品包装配件是否齐全

比如首饰手表的盒子，包的防尘袋，腰带盒之类的。还要看外包装是否破损，比如盒子是否压坏了，上面的字体是否脱落模糊了。

目前在奢侈品回收的估价中一个劳力士手表的盒子都可以卖到1000元左右，一节表带从几百元到几千元都有，所以在购买完商品后仔细的保持购买时的盒子、截取下来的表达在今后变现的时候都你提高变现时的金额。

3、购物凭证，包包手表的身份卡，购物小票等。

买完了包包手表等顺手咱就把这些东西存放起来，特别是身份卡，在回收的时候可以提高不少的，目前不少地方的仿品的制作质量极大的提高了，鉴定人员为了保险起见有的包或者手表在没有保卡/身份卡的情况下是不收的，所以为了今后可以变现请保存好购买时的凭证。

4、款式：款式的年份，款式的颜色。

包包不同颜色的也会影响宝贝的变现价值，比如比较受欢迎的黑色的变现价格就会比同款的白色、粉色等的价格要高。

当你选择货比三家，选择好了一家奢侈品回收公司之后，尽量拿着你有的关于宝贝的所有证明资料（发票、保卡、盒子等）进行出售，那样出售价会更高一些。

本文结束，希望能够帮助到大家!