裸辞两个多月以后，我没有再像以前一样到招聘软件上找工作，出于很多原因我想一个人做点儿什么。或者也说想创业吧。经过几天的考虑，最终选择了黄金回收这个项目。为什么要选这个行业呢，其实归根结底是因为这个买卖可以不用很多的启动资金。为了能够快速的切入到这个行业当中，我找了一位行业老人交了学费拜托他带我入行。随后花了几天时间，技术性的问题很快就搞清楚了，该学的也都学的差不多了。唯一剩下一个很重要的外部因素，就是如何获客。
我相信众多同行也都在为这个问题而发愁，而我身为一个刚刚入门的新人更是诚恐诚惶。黄金不属于消耗品也不属于日用品。它的属性决定了它不能像街头大白菜一样，在人来人往之间单子就做出来了。在这个交易中，我们转变了往常买家和卖家的身份，顾客变成了卖家，我们变成了买家。不能像商场里那样搞折扣做活动，能吸引客户注意力的只有简单粗暴的报价。我们也不能像生产厂商一样搞技术革新拉低生产成本。客户手上到底有多少黄金，只有他自己心里清楚。所以这行获客是很重要的一个环节。
很多没有接触过这个行业的人，只觉得每天都是真金白银的在手上流转，这八成是暴利行业。我觉得这个想法未免有点儿太简单了，真金白银倒不假，可真金白银本身就是商品。我其实有种收破烂的感觉，顾客想方设法的抬高价格，我们费尽心机的把价格下压。顾客总担心自己卖的价格太低，到处询价，担心回收的用套路坑蒙拐骗。我们担心回收价太高顾不上成本，又担心收到假货血本无归。以前总听别人说生意不好做，可能这就是生意难做的原因吧，以前身为局外人无法体会这种感觉，现在是切身体会到这一点了。
虽然我经验尚不丰富，在这里还是要呼吁一下各位潜在顾客，作为回收方来讲我们也是希望价格可以再高一些，毕竟价格高有价格优势获客能力就更强。因为成本因素，大家的回收价格都会在同一个层面上，如果出现高价回收，那一定要警惕了。之前我写过一篇文章，里面讲到一个很夸张的情况，内容就是讲不可能有人会做赔本的买卖，这是讲的很极端的一种情况。但有客户会觉得我只是想要对方少赚一些，又不是真的让他赔钱做，这只是你单方面的这样认为。要留住顾客最有效的办法就是报高价，因为顾客在不了解情况的状况下，选择交易对象的时候最直接的参考就是对方的报价。只要报出高价再加上顾客的侥幸心理很轻松都能把顾客留下来，接下来就是各种套路，比如秤上做点手脚，饰品有没有票据或者纯度是不是不够，甚至还有会借口说饰品太旧需要清洗一下污垢等，找借口把多报的部分扣回来甚至更多。
一般情况下我们会宁愿报价低一点儿也不愿意不明不白的被克扣，前者是交易而后者是欺骗。在伎俩之下信息是不透明的，暗箱操作的结果是掌握在操持的元凶手中，我觉得这个道理大家都懂的。
本本分分的生意报价总是不那么闪亮。我是南阳黄金回收的阿辉，诚信我是放在第一位的，价格都好商量，诚信不动半分。
本文结束，希望能够帮助到大家!
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