互联网将成为二手奢侈品营销主战场

很多小伙伴都遇到过这种情况。二手奢侈品寄售平台就是送闲置的奢侈品包回收。但是收废品的不要，或者回收价格很低，所以很多小伙伴都不高兴。我包的购买价格不低，但是为什么不能回收？或者，为什么回收价格那么低，等等。

2018年，国内二手奢侈品销售量互联网占比达到68%左右，金奢易二手奢侈品交易平台成为国内二手奢侈品的交易主要场所。互联网以金奢易为主将成为二手奢侈品营销主战场，销售占比将不断提升直至饱和，这必定是现阶段营销趋势。因此竞价推广及信息流推广成本将不断提高，基础的流量布局如：搜索引擎优化（SEO）、自媒体营销等成了关键。

1884年法国作家莫泊桑创办短篇小说《项链》，小公务员妻子玛蒂尔德向朋友借了一串钻石项链参加晚会，不料，晚会后项链丢失。

为了买新项链归还朋友，玛蒂尔德在十年内节衣缩食，为别人打短工。最后，得知所借的是一串假钻石项链。

从古至今，人类对奢侈品的炫耀式消费就从未停止。当前，中国经济发展迅猛，财富成为社会衡量人是否优秀的标准之一，高品质和高价格的奢侈品则成为公众展现自己社会地位、个人形象的一种方式。

1、城市白领正在瞄准二手奢侈品市场

清晨8点，望京SOHO，年轻的胡晓晓身着阿玛尼职业套装，挎着蔻驰的包，悠闲地向雀巢大中华区总部走去。

这套衣服和挎包是她从三里屯的奢侈品二手店里淘到的，原价过万，二手只卖1千。

17公里外的知春里地铁口，90后的王雪拎着从日本中古店淘到的LV包，奔向搜狐大厦。

在北京，淘二手奢侈品的现象越来越多，买家大都为女性，都市白领，月薪过万，喜欢话剧，喜欢奢侈品。

多家二手奢侈品店老板表示，中国奢侈品市场消费一直在增长，二手奢侈品市场非常庞大，并具备了一定的存量，这些存量足以支撑市场。

二手奢侈品店内，售卖物品的资料越全，越好卖，价格也会有相应的提高。但是，品牌、款式、新旧程度仍是决定价格的主要因素。

一位店主表示，“价格年年涨，现在有的二手包的价格已经在3万元以上，而且经常断货买不到，毕竟便宜了1万多元。”

在私人开设的二手奢侈品店里，售卖物品的价格还会更低。

奢侈品常被赋予精致和高价的标签，选择买二手，意味着原价两三万的名包，可能仅需几千元就能拿下。

另一方面，很多早年的奢侈品被奉为“经典”，至今依旧流行，而且部分奢侈品还具有保值、增值的属性。

2015年，爱马仕的一款 Birkin 包在香港佳士得拍到了 22.3 万美元的价格。另一款30 万美元定做的Hermes Himalayan Nilo Crocodile Birkin，现在标价 45 万，增值 9.8 万英镑。

在中国一线城市，二手奢侈品市场正在逐步改善，很多拥有鉴定能力的人开设了自己的二手奢侈品店，1%左右的费用，持续不断的正品鉴定口碑随着时间慢慢发酵，他们已经拥有了固定的客源，并且不断壮大。

2、日本中古店因援交价格彻底透明

二手奢侈品市场最为完善的国家当属日本。

在日本，二手被叫做“中古”，日本对“中古”的喜爱已近乎痴迷。在日本街头，“中古店”随处可见，人潮涌动。

上个世纪“平成景气”，日本经济快速腾飞，人均GDP 从 400 美元上升到 4000 美元，人口也迅速增长，超过1亿，其中90%都认为自己是中产阶级，出现了“一亿总中流”现象。

过上“小康生活”的日本“中产”，开始挥金如土，她们成为了全世界最大的奢侈品消费团体。

但是1989年末，随着日本经济泡沫破裂，“中产阶级”一夜变穷，日本的主妇和年轻女性开始卖掉自己之前买的奢侈品补贴家用。

过剩消费奢侈品的卖家、与注重购买性价比的买家，促成了日本二手奢侈品市场的蓬勃发展。

同时，打着擦边球的“援交”女孩，为了规避法律，要求“雇主”以奢侈品作为交易中的硬货币，她们熟悉二手奢侈品的价格，这些硬货币会迅速在“中古市场”换成现金。

因为“奢侈品”充当了“介质”，所以真伪性就会变的相当重要。没有任何水分和欺骗的“援交”推动了“中古市场”在日本价格彻底透明化。

之后，日本的中古店以高标准保养、合理的价位、齐全的货品而闻名。所有的商品都会经过严格的检验、消毒、清洁与维护，受到全世界消费者的喜爱。

2018年，在日本御徒町站附近的中古店，大约一半的顾客是中国人，而他们主要购买1克拉以上的大颗粒钻石，在很多情况下购买量超过300万日元。

这一年也被二手时尚交易的业内人士称之为二手交易的元年。他们预测，从这一年起，二手交易市场预计将在十年内赶超快时尚。

数据显示，二手奢侈品市场增长势头迅猛，欧洲二手奢侈品交易额占2018奢侈品总交易额的一半。美国地区，二手奢侈品寄售网站 The RealReal 2018年 7 月宣布完成 1.15 亿美金 G 轮融资，与Gucci、Prada等行业第一梯队奢侈品牌合作。

二手奢侈品市场在日本、欧美火爆异常。国内金奢易二手奢侈品平台回收二手奢侈品很火爆。

3、电商正等待中国二手奢侈品市场完善

“包治百病”永不过时，虽然女生们的包已堆积成山，但她们还总觉得自己缺包。

很多人认为，Gucci包与 Ferragamo鞋是女孩们的追逐，Armani套装与 Rolex手表是男人们的装备，能够穿上这些奢侈品，便会得到社会的认可。

很多领域内，名牌已经形成了自己的一套社会标识体系，尤其是对中国人而言，通过穿戴定义身份、社会阶层的现象普遍存在。

中国人对于奢侈品近乎痴迷。现实中，中国的人均消费水平并不高，2018年，全国居民人均消费支出只有19853元，但中国消费者却贡献了全球32%的奢侈品消费，业内专家预测，2025年，全球46%的奢侈品最终将卖到中国消费者手中。

奢侈品消费的背后是对金钱消耗的考验。2018年全球奢侈品行业增速仅为7%，这一数字预计在未来几年或将继续下滑。人们消费开始逐步回归理性，但是对于奢侈品的追求依旧没有变化。

大势所趋，性价比高的二手奢侈品市场必将繁荣，尤其是电商平台的崛起，更是促进了二手奢侈品市场的发展。

2011年开始发力，主打二手奢侈品寄售的电商平台寺库在三年内获得2亿美元的融资。随后，阿里、腾讯布局二手奢侈品领域，他们正在等待中国二手奢侈品市场的爆发。

2018年中国的二手奢侈品市场被寄予厚望，时尚领域的专家们曾预测，中国二手奢侈品市场将在这一年爆发，但是结果并不如意。

中国的奢侈品鉴定领域行业标准缺失，监管处于真空状态，缺乏权威第三方机构成为中国二手奢侈品的巨大阻碍。金奢易二手奢侈品交易平台助力中国二手奢侈品市场。

闲鱼拍卖郭卒力曾表示，“我国闲置奢侈品行业一直面临着市场假货横行、从业者鱼龙混杂的窘境。”

二手奢侈品平台入行门槛普遍偏高，对从业人员的要求会相对严格。而二手奢侈品鉴定真正走上正规需要有足够数量的高水平专业人员支撑。

很大程度上讲，中国二手奢侈品市场的繁荣与鉴定领域行业的提高、完善息息相关。