根据德勤和塞科的说法，中国的低线城市正在推动奢侈品的增长。广州、北京、上海和香港等热点市场已经饱和，但较小城市的需求过剩。尽管这部分消费者的消费能力很高，但奢侈品牌却迟迟没有抓住这个机会。
45%的中国二线和三线城市的中产阶级消费者对购买奢侈品感兴趣，而在一线城市，这一比例为37%。此外，根据一份报告，中国50%以上的奢侈品消费者居住在二线、三线或更低的城市。波士顿咨询集团与中国互联网巨头腾讯。与此同时，低线城市的财富正以惊人的速度增长，而这些地方的居民正在赶上大城市的消费生活方式。但尽管有积极的评价，奢侈品品牌还是避免了在低线城市的大举扩张。这一决定似乎主要是基于对稀释品牌和(或)破坏公司奢侈品身份的恐惧。但自相矛盾的是，二三线城市的奢侈品稀缺正在损害品牌，迫使买家转向假冒和仿制产品。
让我们探讨一下为什么中国的低线城市的扩张战略需要成为任何奢侈品品牌的重要组成部分的原因：
1.赢得打击假冒伪劣的战争
如前所述，低层城市的奢侈品稀缺正促使假货激增。这些城市的消费者买不到真正的香奈儿包包，但他们可以在街上或网上的找到复制品。
马克斯·多布林(max doblin)展示了街头服饰品牌“从未有过商业化的经历，也从未在一家大盒子零售商中销售过。“根据多布林的说法，最高法院回避聚光灯的愿望已经把这个品牌变成了一个巨大的销售商。同样的事情发生在爱马仕-只销售其产品的品牌通过310家专卖店的网络。一般说来，限量或选择性分销是一种不错的奢侈品策略，但在假货时代，消费者的观念正在改变，而买家对假货的抵抗力较低，这可能是一种适得其反的策略。
b2b营销中最基本的概念之一是设计正确的产品并通过正确的策略提供给正确的消费者。但是，如果奢侈品品牌在低线城市采用选择性的分销策略，他们就会迫使买家找到其他途径来获得他们的产品。香奈儿和爱马仕配饰。这种现象的缺点是它促进了地下经济的增长。因此，在现实中，这种策略对消费者和奢侈品品牌都是不利的。
2.品牌可以加强对分销的控制。
这不仅仅是一场对假货和复制品的战争–还有一场针对大哥大和未经授权的经销商的战争。如前所述，如果消费者可以通过专卖店购买奢侈品牌，大哥大会失去他们的光彩。毫无疑问，一些中国买家仍将忠实于大哥大。避免缴付进口关税，但我们预计对他们服务的需求将显著下降。
3.赢得电子商务网站和网上购物平台的销售
根据一份报告波士顿咨询集团与腾讯超过50%的奢侈品买家将他们的在线时间花在各种应用、第三方电子商务平台和博客上。“促成这一趋势的是时尚关键观点领袖的人气上升。”kols)在社交媒体平台上。“亚洲技术电线公司.
告还显示，来自低端城市的消费者“上网购物的可能性是一线城市消费者的两倍。”然而，58%的答复者在对网上购物产品进行调查之后，他们仍然更喜欢在实体店购物，超过一半的受访者表示，他们不介意去邻近的大城市购物。
社会商业在中国越来越受欢迎，emarketer据估计，“电子商务零售销售额将增长27.3%，达到1.935万亿美元，占零售总额的36.6%”。考虑到顶级的在线零售商阿里巴巴没有停止的迹象，西方品牌应该利用他们的实际存在来与他们竞争，国际零售商可以利用现代技术和数据驱动的客户洞察力来创造价值。
4.初级市场和较低的竞争
考虑到一线城市的奢侈品零售正达到高饱和水平，国际品牌需要专注于竞争程度较低的处女地或休眠市场。对于更能负担得起的高档美国品牌尤其如此(例如：迈克尔·科尔斯, 教练)由于特朗普总统与中国正在进行的贸易战，这已经受到了一级消费者的惩罚。由于它们的光泽正在消退，这些品牌需要制定一种策略，让它们重新成为人们关注的焦点。将它们的业务扩展到充满活力的小城市，比将业务转移到国外或在世界各地追逐新市场成本更低、效率更高。
毫无疑问，低端城市带来了国际品牌再也不能忽视的机遇。同时，失去合法性和品牌认同的危险也是实实在在的。这就是为什么西方零售商需要评估其扩张战略的长期影响，以预测何时以及在哪些城市扩张。这样，现有的客户就可以保持对品牌的忠诚度而不会感到被抛弃，同时鼓励新的受众参与到品牌中来。
内容来源：jingdaily
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