趣店1亿美元投资寺库：趣店加码奢侈品电商还要苦熬

 一面是“地摊经济”大火，一面是趣店向奢侈品电商寺库豪掷1亿美元。看起来，趣店很有决心，想要在奢侈品电商的方向上，一条道走到黑。

Donews 6月4日消息，据百度搜索大数据显示，近7天“摆摊技巧”相关内容搜索热度同比暴涨655%，达到10年来最高值。

“摆摊经济”爆火，不是好现象，更不是所谓的“风口”，不过是年轻人为了生计，暂时放下面子，妥协现实，所谓“工作不好找，地摊搞一搞”。

在这样的大背景下，6月3日趣店与寺库共同宣布，趣店将以至多1亿美元的价格认购寺库至多1020.41万股新发A类普通股。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为其第一大股东。

3月下旬，复工期间趣店推出了自己的全球跨境奢侈品电商平台“万里目”，现在豪掷1亿美元控股寺库，显然这次趣店向奢侈品电商转型的决心很大。

在当前的经济环境中大搞奢侈品电商，不是豪赌，而是迷惑行为。

其实对于奢侈品电商可不可行，传闻趣店内部也有争议。但是选定了这条路，趣店也只能坚持下去，毕竟过去多次转型，已经让趣店的腾挪空间越来越小。

已无选择余地

趣店从兴起到衰落，过程就像泡沫从膨胀到破裂。吹起这个泡沫的，是无数大学生借贷消费的欲望，资本增值的欲望，更有罗敏自己渴望成功的欲望。只是除了罗敏渴望成功的欲望，其他的欲望都并不足以支撑趣店长期发展。

2014年，连续创业者罗敏，从发传单开始做校园贷“趣分期”。当时的校园贷被资本高度看好，在2014年到2015年两年间，趣店获得了来自源码资本、蓝驰创投、蚂蚁金服等知名投资机构的数轮投资，融资超3亿美元。

2015年底“来分期”正式上线，趣店发力在线小额金融服务。2016年9月，趣店集团旗下产品全面接入芝麻信用。三个月后，罗敏入选《财富》“中国40位40岁以下的商界精英”。2017年10月，趣店成功登陆纽交所，成为2017年美国资本市场中概股第一大IPO，趣店发展到巅峰。

但越过巅峰，就会下坠，2017年校园贷频繁暴雷，在现金贷整顿通知下发之后，蚂蚁金服就收紧了对趣店的导流。

失去了蚂蚁金服的导流，自2017年第四季度起，趣店的注册用户增长速度直线下滑，趣店陷入增长停滞困局。

在此之后，趣店先后在汽车新零售、高端家政服务、在线教育等领域高调宣布转型，但结果大都不了了之。不断失败试错之后，趣店的元气被慢慢耗尽，主营金融业务发展颓势尽显，整体收入不断下降。

尤其近期发布的2020年第一季度财报显示，趣店一季度实现收入9.58亿元，同比下降54.3%，净亏损高达4.87亿元，这也是上市以来的首次巨额亏损。

趣店如此表现，自然很难再获得资本市场的青睐。从2020年3月起，趣店的股价长期在1美元左右徘徊。

趣店在3月下旬推出“万里目”涉足奢侈品电商。

奢侈品电商不好做

可惜奢侈品电商本身，不像是一门好生意。

电商和奢侈品是截然相反的两种东西。电商，无论是最开始当当、淘宝和京东，还是近几年凭借“下沉市场”崛起的拼多多，起初甚至当前最大的依仗，都是低价优势。而奢侈品，无论再怎么包装，英语词源luxury中也有三个重点：好的、贵的、非必须的。

电商和奢侈品这两种事物，天生犯冲。

盯上奢侈品电商这门生意的有不少，能够善始善终的却不多。趣店这次的投资对象——寺库成立于2008年，算是行业里的活化石。2019年7月，寺库的老对手尚品网在9周年店庆后，宣布关停服务，直接“猝死”；而在更早之前，新浪奢品和网易尚品，上线不到一年就相继倒闭。

寺库的处境也算不上有多好，2017年登陆纳斯达克当天，股价即狂跌23%，之后股价市值直线下滑，到近期总市值也就1.5亿美元左右。也是因为这样，趣店才能投资1亿美元就成为寺库的最大股东。

奢侈品电商目前看来几乎没有成功先例，而趣店选择在3月下旬开始做奢侈品电商，同时也是在和趋势作对。

疫情对社会经济造成了巨大冲击，3月15日，成都推出“五允许一坚持”服务措施，允许临时摆摊。成都市政府的这一做法，在两会上被多次点赞。因为现在最紧要的问题是“有6亿人每个月的收入也就1000元”，在外贸受阻的情况下，老百姓收入水平不高，内需不振，经济增长缺乏动力。

趣店在这个时间段搞奢侈品电商，怎么看都是一记昏招。

趣店信奉的是消费主义

但罗敏最终选择在奢侈品电商领域殊死一搏，其实也并不令人意外。

校园贷和奢侈品电商这两个看似毫不相干的事物之间，有着深层次的关联，这种关联就是消费主义。

按照中科院黄平博士和陈昕博士的定义，消费主义是指这样一种生活方式：消费的目的不是为了实际需要的满足，而是不断追求被制造出来、被刺激起来的欲望的满足。从始至终，趣店做的所有业务，所有转型和探索，其实都只有一个目的——鼓吹消费主义。

在罗敏最开始宣传校园贷“趣分期”的两万张传单上，用白底红字粗写着这么一句话：“零首付！每月288就可以拥有iPhone5s！”而近期万里目的宣传语里也有这么一句：“万里目与你一起准寻心头所爱，开启品质生活的探索之旅。”

消费主义和小额贷款是绝配，趣店多次转型，主业金融贷款的根基地位从未动摇过。趣店的这种盈利逻辑简单而高效，这让它可以常年保持较高的利润率，成为“最会赚钱的互金公司”。

可惜，现在趣店想要把这一套玩法继续玩转下去，难度已经变得越来越高。

需求和欲望的抉择

在经济快速发展，社会需求旺盛的阶段，消费主体普遍会对收入增长持乐观预期，“实际需要”和“被刺激起来的欲望”两者之间的界限会变得模糊，消费行为更具冲动倾向。

问题是现在情况已经发生了深刻改变，对近几年拼多多的骤然崛起，没有人会将其归结为“消费升级”。相反，这是“新常态”下的标志性现象。尤其在今年疫情爆发之后，消费者决策已经愈加趋于经济理性。

这种大环境之下，趣店坚持的那一套玩法明显是逆潮流的。从这种宏观视角来看，趣店加码奢侈品电商，需要长期苦熬。坚持到“报复性消费”的机会到来，甚至是经济恢复快速增长的阶段，才能迎来爆发性增长的机会。