疫情期间，全国各地的消费者足不出户，许多奢侈品零售门店也进入暂时关闭状态。消费者宅在家里，有了更多的时间整理闲置物品，因此二手奢侈品交易市场似乎并没有因疫情而停下脚步，依旧有许多人在微博、小红书等平台出售二手奢侈品，一些用户是因为积压太多，还有一些是为了周转资金还信用卡。
另外，越来越多的明星开始尝试公开出售私人闲置物品。闲鱼近期举办了“闲鱼日”活动，超女出身的歌手唐笑直播帮朋友卖私人飞机在网络引起热议，同时她也在个人闲鱼号中发布了大量爱马仕包袋和名贵手表。除了唐笑，刘力扬、孟非等明星都在近期公布了自己的闲鱼账号，大张伟还在闲鱼开设“大卖部”，出售各种稀奇古怪的商品，比如潮流玩具和花裤子。如此看来，疫情期间工作减少的明星可能也需要出售闲置物品“回血”，最容易被二次出售的是一些奢侈品和潮流服饰。
图/唐笑闲鱼截图
在闲鱼上，唐笑已经卖出了超过9款爱马仕包袋，其中一款几乎全新的粉笔白爱马仕Brinkin 30定价8万元，未售出的爱马仕包袋定价超过10万的比比皆是，同样有很多人想要购买。一款雾面鳄鱼皮Brinkin就有接近400人点了“我想要”。爱马仕包袋比较保值，会被当成一种收藏或投资。另外，大张伟的“大卖部”也十分火爆，上架的252件商品基本已经全部售出，商品介绍方面，大张伟彰显出“贫嘴”技能，吸引很多人在评论区互动和调侃，所有商品中，大张伟标志性的裤子和T恤最受欢迎。
闲置变现需求旺盛，部分二手奢侈品平台用户快速增长
随着时尚奢侈品转售交易关注度增加，部分二手奢侈品平台在疫情期间出现用户快速增长迹象。根据艾瑞数据2月份移动APP指数，二手时尚买卖平台“只二”的月度独立设备数增长了82.4%， 高端闲置交易平台红布林的月度独立设备数增长了40.4%。而疫情发生前，这两家平台的月度独立设备数均有下滑表现。
红布林方面向新京报记者表示，疫情暴发后红布林的各项数据基本未受波及，尤其是情人节和3·8妇女节期间，销售额出现明显增长。卖家高端闲置变现需求变得旺盛，而且比平时更追求变现速度，会出现降价出售的现象。另外，在红布林APP中观看直播的人数增加，红布林因此增设了直播场次，推出了一些刺激消费的活动。
图/红布林微博截图
奢侈品交流平台寺库也表示疫情未对平台造成太大影响，直播、客服、仓储等业务均正常运转，同时寺库线下店开启直播模式，将鉴定、寄卖等线下流量引入线上，寄卖商品的客户较平时增多。寺库指出，现在平台以新品售卖为主，中古二手奢侈品占比不高，但疫情期间购买二手奢侈品的用户有明显上升，在“3·8超级直播日”活动中，寺库日本中古直播的单场销售额达150万元以上。
此外，疫情期间，二手奢侈品行业也吸引了资本的关注。据36氪报道，2月28日，二手奢侈品直播电商渠道品牌——妃鱼宣布完成数千万美元的A轮融资。据悉，妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间，自营主播近60位。妃鱼方面表示，疫情期间物流方面的问题对平台产生了一些不利影响，为保护员工，直播间数量也有所缩减，但旗下的淘宝直播观看人数有所增加，疫情确实会让消费者更在意可支配现金流。
直播带货成最大助力，合理运作方式是持续发展基础
可以看出，疫情期间消费者减少线下活动，将更多时间花费在线上，二手奢侈品平台之所以可以基本保持正常运转，直播起到了重要作用。红布林创始人、CEO徐薇认为，二手奢侈品天然适合直播带货，二手奢侈品属于非标商品，客单价较高，直播可以全方位展示商品的新旧、细节情况，并即时与消费者互动。红布林的直播主要在APP上进行，也会去淘宝进行直播，疫情期间红布林推出优惠券、礼品、寄卖返现等活动，部分主播的带货售出率最高达60%。
妃鱼的直播则主要依托于淘宝平台，旗下约一半主播月销售可以达到百万级别。妃鱼拥有数十个淘宝直播账号，其中粉丝超过5万的账号达到9个。疫情期间，直播观看量增加，观众既是买家又是卖家，平台会鼓励观众寄卖手中闲置的奢侈品。妃鱼投资方五岳资本表示，妃鱼约二分之一的货源来自C端用户，这种模式帮助妃鱼在疫情期间保证了充足的商品供应。
图/寺库微博截图
在寺库APP上，一些二手奢侈品直播间很受欢迎，人气不亚于品牌官方的直播。实际上，寺库特意在疫情期间加大了直播力度，策划了许多活动与推广，比如“探店直播”招商活动，吸引因疫情暂停营业的商场、买手店、品牌店等入驻并开启直播，寺库门店的员工也开始投入线上直播，寄卖等线下服务被转移至线上。据悉，寺库自2019年下半年开始培养员工的直播能力，在这一特殊时期发挥了很大作用。
二手奢侈品与直播电商是2019年两大风口，结合这二者的平台在疫情期间有了一定的抗风险能力。尤其是直播模式，不仅适应疫情期间消费者无法出门购物的状况，也契合二手奢侈品交易属性，二手奢侈品一个产品基本只有一件库存的特点，使直播内容具有多样性与可看性。
不过平台要做的可能不止于此，要客研究院院长周婷表示：“目前中国二手奢侈品市场主要问题是如何盘活消费者手中的存量，这个市场其实一直未被完全激活”。特殊时期，直播这种模式似乎为二手奢侈品交易带来了一些转机，但这一市场的成败不仅仅取决于对外的营销方式，周婷认为，寄卖规则和货品鉴定等都是比较重要的问题，平台需要制定合理的运作方式，以平衡好自身与买家、卖家三方的关系，为持续增长打好基础。
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