全世界只剩下奢侈品牌还没开直播卖货

 二手奢侈品直播电商渠道品牌“妃鱼”近日完成数千万美元A轮融资，由五岳资本、经纬中国领投，君联资本跟投，奕秋资本担任独家财务顾问。此前，妃鱼曾先后在2017年1月和5月完成天使轮、Pre-A轮融资，金额未披露。<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>天眼查数据显示，妃鱼母公司上海妃鱼网络科技有限公司成立于2016年，最初该公司主要在淘宝经营5家卖轻奢品牌的全球购店铺，并借助平台刚搭建起来的直播功能吸引客流。在2018年的一次转型后，开始主攻国内二手奢侈品市场。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>线下数百家二手奢侈品店和个人卖家是妃鱼的主要货源。现在该公司在全国的6个仓库内共有两万多SKU，每天能上新数千件商品，其中来自个人卖家的货源占比已达到约50%。同时，该公司配备了40多个具有相关资质的鉴定师鉴别货源真假。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>直播仍是妃鱼的主要营销手段。该公司在全国近10个城市建立了数十个直播间，且通过内部的主播培训机制培养了近60个自有主播，其中月销百万的主播达到半数以上。与妃鱼合作的商家也可以选择主播到店直播。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>据36氪数据，2019年妃鱼总销售额近十亿元，货品平均售出周期约为一周。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px; text-align: center;”>

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>界面时尚此前报道，带货红人李佳琦和薇娅的爆红，让电商直播在2019年成为线上零售的大风口。2016年3月上线的淘宝直播功能在2018年便创造了1000亿交易额，吸引许多直播机构入场，两业态开始规模化合体。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>现在已经可以看到，抖音、小红书、蘑菇街、拼多多等平台都已经开通了电商直播功能，微信小程序中也浮现了许多电商直播机构。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>二手奢侈品零售商、渠道商自然也不会错过这个机会。除了妃鱼，其他较大规模平台如红布林、心上、只二等也开启了直播卖货模式。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>红布林创始人徐薇曾在《新京报》采访中表示，二手奢侈品平台适合进行直播带货的原因在于，一个产品只有一件库存的特点使直播内容具有多样性。而且二手商品在镜头中能清晰看到新旧、细节情况，所以直播耐看性和关注度会比较高。另外，直播也会给买卖双方提供现场弹幕互动的机会。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>如果在淘宝上搜索相关关键词，也可以看到许多小规模的二手奢侈品零售商在使用直播功能。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>随着电商直播规模的扩大，几乎全部品类都主动出击，除了奢侈品牌。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>一直以来，奢侈品牌对线上渠道的一切零售行为都非常谨慎。在电商渠道发展如此成熟的阶段，一众国际大牌近两三年才布局完线上零售，全品类入驻大型电商平台或是自建卖货官网，即便如此，仍有如CHANEL等品牌还在观望。因此，它们不主动涉猎电商直播也不难理解。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>奢侈品牌与电商直播之间有许多需要打通的边界，例如客群消费习惯、水平与品牌预期之间的差异，直播内容与品牌风格调性之间的磨合等等。而且直播当前的主要优势是价格优惠，奢侈品牌如果在没找到合适的方式之前贸然入场，很可能会自降身价。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>不过在电商直播目前火热的发展状态下，奢侈品牌或许不会轻易放过这一机会。淘宝直播负责人赵圆圆在2月底的一次分享会上就曾预测，奢侈品直播会成为未来趋势。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>近期可以看到奢侈品牌在电商平台直播上的尝试来自国际四大时装周。在米兰、巴黎时装周不同程度地受到疫情影响后，出席者数量急剧减少。Moschino、Tod’s、Versace、MSGM、LANVIN等许多欧洲奢侈品牌便通过和寺库合作，进行秀场直播。

<p style="background-image: initial; background-position: 0px center; background-size: initial; background-repeat: initial; background-attachment: initial; background-origin: initial; background-clip: initial; border: 0px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline; font-variant-numeric: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 16px; line-height: 1.8; font-family: STHeiti, “Microsoft YaHei”, 黑体, sans-serif, Arial; color: rgb(14, 14, 14); text-indent: 0px;”>可以说，近期突如其来的疫情给零售商们都上了一课，实体店关闭后线上成了救命稻草，因此不断令自身去适应消费环境的变化才是稳定发展的长久之道。