特卖、下沉……中国奢侈品电商行业的求生之路

 随着拼多多的迅速崛起，“下沉市场”这一概念被广泛提及，“社交电商”一词也成为热词。“小红书”“蘑菇街”等社交电商纷纷发力时，老牌电商阿里、京东也入局社交电商试水。今年7月底，老牌奢侈品电商尚品网突然发布公告，称因融资重组不顺、经营受阻，已无法继续为广大用户提供服务，这也唤起大众对奢侈品垂直电商生存现状的关注。

8月15日，曾试水奢侈品电商的唯品会披露了其未经审计的2019年第二季度财务报告，报告显示其净营收增至227亿人民币，同比增长9.7%，归属股东净利润为11亿元人民币，同比增长84.2%，展现了上升势头。但红星新闻记者发现，唯品会已不再提及其奢侈品条线业务，表示营收增长是因为侧重品牌特卖、低价零售领域获得的收入和用户的增长。

图据ICphoto

唯品会做特卖

砸人民币29亿发展线下奥莱

“唯品会,一家专门做特卖的网站！”如今，唯品会的这句广告词可谓家喻户晓。点击唯品会的官网，它的网页版简化LOGO更是一个醒目的“特”字。以此可见，“特卖”是唯品会如今的主战场。

8月15日唯品会发布的财报显示，其第二季度的净营收增至227亿人民币，同比增长9.7%，归属股东净利润为11亿元人民币，同比增长84.2%。唯品会首席财务官杨东皓表示，“唯品会回归特卖以来，各项财务指标持续向好”，唯品会董事长兼首席执行官沈亚也表示，“唯品会将进一步扩大在中国折扣服装穿戴领域的市场份额”。

在公布第二季度财报前，唯品会近来最受公众关注的事件莫过于以29亿人民币现金的价格全资收购杉杉商业。据公开资料介绍，杉杉商业集团有限公司旗下已经开业运营包括南昌在内的5个奥特莱斯广场，其余4家分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州，另外还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。豪掷现金29亿元，被外界普遍认为是唯品会发展线下品牌折扣特卖的决心。

唯品会发展线下特卖店 图据ICphoto

曾大力入局奢侈品电商

如今却淡化线上奢侈品业务

奢侈品到底是买服务还是买产品，线上奢侈品市场到底有无潜力一直备受争议。但不可否认的是，中国奢侈品电商曾迎来过一段“高光”时刻。2017年，京东向海外奢侈品垂直电商Farfetch投资3.97亿美元，发力高端奢侈品行业，网易旗下跨境电商平台网易考拉也曾将目光投向以奢侈品类为代表的高端市场，2018年，Moschino、Valentino、BottegaVeneta等35个奢侈品品牌在天猫开店，天猫国际也迅速向高端市场靠拢。

“看起来很美”的奢侈品电商市场也曾让唯品会心动。据公开资料显示，2018年1月25日，唯品会与伦敦时装周正式开启全面战略合作，其成为伦敦时装周及伦敦男装时装周官方赞助商暨中国独家电商合作伙伴。同年11月6日上午，唯品会与英国奢侈品牌纪娜梵在首届中国国际进口博览会上高调签约，宣布唯品会成为纪娜梵中国独家电商合作伙伴。唯品会专注奢侈品市场的唯品奢（VIPLUX）频道也对外发布，称已与包括“Salvatore Ferragamo、Versace、Armani Group”在内的200多家顶尖国际品牌达成战略合作，开设官方旗舰店。

然而，红星新闻记者浏览发现，如今新浪微博蓝V认证，企业主体为广州唯品会电子商务有限公司的微博账号唯品奢VIPLUX在2018年12月10日就停止了更新。从百度搜索唯品·奢链接进入页面后，mango、Charles&Keith等快时尚品牌排列靠前，此前唯品会曾大力宣传的Salvatore Ferragamo等品牌页面，也仅见香水、手表等配饰，不见高级成衣、箱包等货品。Versace、Armani Group等品牌专区已不见踪影。

唯品会是否考虑放弃线上奢侈品业务？今后是否还会有其他尝试？红星新闻记者尝试联系唯品会官方，但根据其公开信息留下的电话号码打入电话后，一直显示用户正忙。

老牌奢侈品电商尚品网停业

寺库低调生长

奢侈品如今在中国的市场到底怎样？据麦肯锡2019年发布的最新报告显示，2018年，中国消费者的高端鞋、包、时装、珠宝和手表等奢侈品消费额达到7700亿元，占全球奢侈品消费总额的三分之一，报道还预计，到2025年，中国奢侈品消费将增长近一倍，达到1.2万亿元，届时全球40%的奢侈品消费将由中国消费者承担。但增长的奢侈品市场会让奢侈品垂直电商分一杯羹吗？

老牌奢侈品电商尚品网的停业被外界评价为“猝死”，公开资料显示，尚品网成立于2010年，是国内较为知名的奢侈品电商平台，曾获得包括雷军在内的投资人投资。然而，尚品网近两年的发展并不顺利，去年8月份，该公司与TOPSHOP(英国知名快时尚品牌)的合作也被提前终止，而在此之前，尚品网曾是TOPSHOP在中国的唯一官方授权合作伙伴。据每日经济新闻报道，资金链断裂是尚品网“猝死”的直接“诱因”。

据不完全统计，呼哈网、品聚网、尊酷网、佳品网、天品网等奢侈品电商平台相继关停，而仍在奢侈品电商赛道上发力的寺库的表现呢？2019年6月13日，寺库集团公布了2019年第一季度未审计财报。财报显示，2019年第一季度寺库总销售额超过22亿元，同比增长97.1%，一季度平台活跃用户快速增长达30.5万，同比增长89.6%。但有意思的是，寺库特别表明，一季度平台新品类增长快速，化妆品、体育潮流以及旅行生活方式产品同比增长了4倍，品类拓展的拉新效果突出，平台活跃用户数不断提升。

似乎寺库也并没有局限在奢侈品垂直电商这个概念中，反而在拓展其他的商业版图。