奢侈品为什么喜欢上京东？

越来越多的奢侈品牌被众人熟知，不是通过线下，而是在线上的各个平台上，人们可以更加容易接触或者了解一个奢侈品牌。

其实从千禧年后，全球奢侈品线上消费市场就在不断扩张，贝恩咨询2018年奢侈品报告指出：越来越多消费者倾向于在线上购买奢侈品。2018年全球奢侈品零售渠道增长4%，专卖店渠道增长放缓。

而线上渠道一直保持了两位数的正增长，这也导致更多奢侈品牌开始线上化或者与电商平台展开合作，通过电商平台开设品牌旗舰店，无疑是奢侈品品牌在中国拓展其数字营销战略的首选。

6月7日，京东宣布正式展开和PRADA的合作。创建于1913年的意大利品牌Prada，通过对新创意的不懈追求，在男女成衣、皮具、鞋履、眼镜及香水上引领着时尚潮流。

此次合作，PRADA集团旗下三大品牌，Prada， Miu Miu， Car Shoe 计划于京东618期间官方入驻，同步上线的还有其2019秋冬新品。

其实在PRADA入驻之前，就已经有十几家奢侈品大牌连番入驻京东平台，如ARMANI、意大利殿堂级鞋履品牌Giuseppe Zanotti、英国品牌Mulberry、Paul Smith、巴黎的Sandro、法国顶级珠宝品牌FRED、瑞士著名制表公司斯沃琪集团，以及一周前入驻的法国顶级皮具品牌卡米·富尔奈（Camille Fournet）等。

Camille Fournet

在奢侈品领域，对于追求品质至上的奢侈品牌而言，在平台的选择上也是异常挑剔，在服务与效益上有着很高的标准。而如此众多的奢侈品牌入驻京东，也说明了一个事实，就是京东对于品牌来说有着足够的吸引力。

这种吸引力不仅仅是庞大的年轻中产阶级消费人群、海量大数据、强有力的智能物流体系、专业的金融服务以及效果显著的品牌营销，更多的是在品质服务的追求上与奢侈品牌有着共同的调性。

京东自创立之初就坚持对假冒伪劣商品“零容忍”，倡导“正品行货”理念，引领了品质消费的潮流，而近几年京东释放出“品质化、品牌化”所带来的巨大势能，不断得到市场的认可。

同样，奢侈品牌在品质上的极致追求不仅体现在产品的的打造上，同时也需要相应的品质服务，来满足消费升级所带来的各种需求。

从奢侈品的发展趋势上看，线下门店已经不能很好的满足消费者多样化的需求，线上消费已然成为一种新的消费场景被众人追捧。

近几年的快速发展与更迭，让零售行业不断完善，线上线下的融合，让很多品牌商也看到了平台的重要性，数字化战略已经成为品牌商的重点布局之一，奢侈品品牌也是如此。

而且，中国奢侈品市场正在蓬勃发展，2018年是连续第二年保持20%的高速增长，此外中国已经占到全球奢侈品消费的32%。

究其原因，一是千禧一代消费力量的崛起。这些年轻消费者对奢侈品非常了解，并渴望拥抱创新潮流，比如高级时装元素与运动装元素的融合。他们很舍得在奢侈品上花钱，并且他们也拥有这样的经济实力。

二是国内外奢侈品差价缩小。由于政府下调进口关税和对灰色市场的更严格控制，加上品牌缩小与海外市场的差价的努力，使更多的中国消费者在国内购买奢侈品。

三是奢侈品渠道数字化。2018年，网络奢侈品销售额增长27%，达到奢侈品总销售额的10%，在各个聚合平台上，如京东的独立奢侈品平台“好生活”(Toplife)，可以使各品牌能够将建设和运营高流量渠道的责任外包出去。

四是中国的中产阶级依然是主力军。有数据显示，到2027年，中产阶级消费者预计将占中国家庭总数的65%。他们的消费行为更精明和成熟，更愿意为产品品质支付溢价。

在这种趋势下，再分析一下京东的用户组成，就可以很明确地懂得这些奢侈品品牌选择京东原因。京东目前已经聚集了超过3亿的优质客户，这其中不乏年轻的千禧一代和中产阶级消费者，都具备高客单价的品质规模用户基础，可以为品牌带来高质量的流量。

同时基于大数据技术，可以形成精准的用户画像，再加上去年架构调整，成立了时尚居家平台事业群，专注于以POP开放平台为主的品类发展，包含时尚、美妆、TOPLIFE等业务，京东可以及时洞察时尚潮流趋势和消费者的需求。

这对奢侈品牌来说，无疑带来流量的同时，也更具有参考价值以及对时尚潮流的把握。反之，奢侈品牌的定位越精准，消费者通过电商购买奢侈品的信心就会越强烈。

可以确定的一点是，奢侈品牌可以在更多渠道上实现销售额的增加，而消费者无论是场景上还是品牌的选择上，都可以有更多的选择，这是一个多赢的局面。

而在京东庞大的用户流量之外，京东零售基础设施的开放也在为品牌方带来了更多的可能性，同时在以用户为中心的理念下，为消费者带来更加优质的购物体验。

通过京东的智慧物流与供应链，奢侈品牌商可以快速将商品进行转化，加快资金的周转，而用户享受的不仅是正品，而且也可以享受更加优质的服务，如“京尊达”，为消费者提供顶级的服务体验。

在技术上，通过AR可以让消费者在线360度全方位观赏产品，消费者可以点击挑选自己喜爱的商品种类、款式、材质、色彩等。同时，AR互动的功能，将品牌专属的定制服务也拓展到了线上，进一步拓展了奢侈品牌的边界。

与此同时，京东在奢侈品生态建设上并没有拘泥于形式，在合作共赢上，也与其他平台展开了合作，如中国线下规模最大的钟表零售渠道新宇集团，全球多元化时尚精品购物平台Farfetch，以及京东投资的奢侈品网站寺库等，可见，京东在助力奢侈品牌商上更是不遗余力。

当然，京东这种赋能，也赢得了奢侈品牌与消费者的信赖，成为二者备受关注的平台之一。经过近两年的快速发展，京东这种全球时尚和奢侈品生态体系的建设也初步成型。而这些奢侈品牌的入驻，也为今年的京东618增添了更多的色彩。