除了历峰和开云 这些奢侈品集团也在中国尝到甜头

 从历峰集团到开云集团，奢侈品行业的一些知名企业在年终财报中显示出了强劲的增长势头，大多数集团指出，中国市场是主要推动因素。而此前一度陷入业绩低谷的意大利奢侈品集团Tod‘s SpA(以下简称 “Tod’s”)和德国时尚集团 Hugo Boss AG(以下简称 “Hugo Boss集团”)在中国市场也迎来利好，究竟是为什么？

　　日前，Tods发布了2018财年完整财报，受市场营销支出激增和更高的设计团队成本影响，EBITDA(息税折旧及摊销前利润)同比下滑26%。

　　Tods董事长Diego Della Valle表示：“2018财年的结果反映了正在执行的产业计划，以及我们进行重大投资以支持未来销售额增长的战略决策。”

　　按市场来分，Tods在意大利本土销售额同比下跌5.4%至2.82亿欧元，本土市场持续低迷；欧洲其它地区销售额同比下跌0.5%至2.44亿欧元，按不变汇率计同比增长0.5%。美洲市场销售额同比下跌6.5%至7300万欧元，按不变汇率计同比下滑1.4%，主要由于批发渠道疲软，零售渠道销售额实现了增长；大中华市场销售额同比下跌0.8%至2.1亿欧元，按不变汇率计同比增长3.2%，中国大陆表现尤为出色，贡献了近60%的销售额。

　　同样受益于中国市场的还有Hugo Boss集团。集团于近日公布了2018财年年报，受强劲的线上直营业务和亚洲业务推动，销售额同比增长2%至27.96亿欧元。

　　2018财年，Hugo Boss集团直营零售门店的数量增加了三家，达到442家：在欧洲和中国大陆新开业13家BOSS品牌门店，同时22家门店因租约到期或搬迁而关闭。

　　按地区来划分，按不变汇率计，欧洲地区销售额同比增长4%，受益于英国市场销售额两位数增长；调整后EBITDA率为31.1%；美洲地区销售额同比增长4%，受益于美国市场销售额中个位数增长，调整后EBITDA率为17.2%。亚太地区销售额同比增长7%，受益于中国市场销售额高个位数增长；调整后EBITDA率为24.2%。从地区业绩来看，中国市场是增长最快的。而这与奢侈品市场的消费趋势转变不无关系。

　　如今，中国对奢侈品市场风向的影响力与日俱增。消费升级持续发酵、购买能力不断提升，有望继续拉动中国奢侈品消费者的消费支出。在中国千禧一代成为奢侈品主要购买力以及中国奢侈品电商渠道不断完善的驱动下，中国2018年奢侈品市场仍将保持强劲增长。同时，全球各大奢侈品品牌在中国市场的线上渠道铺设和线下消费体验提升都将助力各大奢侈品品牌在中国内地市场的业绩增长。

　　同时，中国政府一直在鼓励消费者在本土消费，先后推出了多项政策，包括降低对进口产品的税收，打击代购等等。这也为品牌在中国市场发展创造了机会。

　　而面对消费群体的转变以及消费需求的多样性，奢侈品牌们仅靠卖经典款来维持生计的时代已经过去。品牌必须积极创新，才能重新赢回客户群体。中国商报记者了解到，Tod‘s集团已经开始调整生产方式，推出了Tod’s Factory商业模式。该项目意在重点关注经典产品的同时，一年内发布多个系列：除一年两季的常规系列外，还会有胶囊系列和限量系列，甚至有可能每两个月就推出一次新产品。

　　尽管新战略还未见效，但Diego Della Valle表示，对于集团实现更高效率和提升销售额的目标信心十足。

　　在与分析师的电话会议中，集团首席执行官Umberto Macchi di Cellere表示，电商和多渠道项目，以及与Alessandro DellAcqua等设计师合作的新系列，都对提高品牌知名度有很大作用。他指出，集团旗下品牌产品的定价没有任何问题，市场定位方面，正努力获取千禧一代和亚洲消费者的芳心，具体措施包括制定相关的市场营销活动和开发新的产品系列，同时提高品牌在社交媒体的知名度。