二手奢侈品风口已到？千亿市场蛋糕的背后

 二手奢侈品市场将迎来井喷式发展，这与消费市场变化和年轻人消费理念转变密切相关。奢侈品牌和二手市场这两个平行世界，今年不断凸显亲密关系，二手奢侈品市场将重构行业生态。

近日，贝恩咨询联合意大利奢侈品协会近日公布了《贝恩年度奢侈品报告》，其中一项数据引发行业关注：二手奢侈品市场增长势头迅猛。据贝恩数据表明，欧洲二手奢侈品交易额占2018总交易额的一半。美国地区，二手奢侈品寄售网站 The RealReal 2018年 7 月宣布完成 1.15 亿美金 G 轮融资，与Gucci、Prada等行业第一梯队奢侈品牌合作。

此外，来自 ThredUp 的年度报告显示，有 71%的消费者计划在未来增加购买二手商品的支出。

全球二手市场的井喷式发展早有迹象，德国金融机构Berenberg分析师就曾表示，目前全球二手奢侈品市场年销售额可达250亿美元，预计未来几年还将以每年10%的速度增长，比奢侈品一级市场的增速还要高出两倍以上。

值得关注的是，2018年也是中国二手奢侈品市场爆发的元年。其中，二手奢侈品电商平台Plum 、只二，在资本寒冬下，均获得数千万美金融资。另外，据投资机构不完全统计，今年以来国内有6个以“二手奢侈品”为核心的线上平台获得VC关注，并且成功融资，其中5个平台以二手奢侈品交易为主，1个是奢侈品租赁服务平台。

据悉，2017年华夏典当行奢侈品类销售数量相比2016年增长100%，交易金额翻番，侧面说明了中国亟待爆发的巨大市场空间。早前有评论认为：中国正在复制90年代日本二手奢侈品繁荣之路。中国奢侈品消费市场正在从过剩消费，向二手奢侈品市场流通阶段过渡。

据贝恩咨询预测，到2025年中国消费者将占据至少45%的市场份额。盛况之后，伴随着消费观念转变，国内冲动消费相对成熟，二手奢侈品市场将重构奢侈品行业生态。

那么，如此异军突起的庞大市场，是如何形成的呢？

冲动消费奢侈品，升级到注重性价比消费

在全球经济放缓之际，奢侈品行业增速放缓。贝恩咨询最新数据显示，2018年全球奢侈品行业增速仅为7%，这一数字预计在未来几年或将继续下滑。而面对全球不确定的政治因素、经济因素等多重背景之下，奢侈品行业发展也将进入新常态阶段。

尽管中国奢侈品市场一直是全球增长重要引擎，市场购买力依然强劲。然而，中国消费者经过长达20年的时尚消费教育，以及对奢侈品牌logo崇拜的炫耀式消费，逐渐开始注重奢侈品牌文化、购买性价比等，一场中国式奢侈品消费升级正在大规模开展。

            排队购买LV的中国游客

过去经过井喷式购买，中国消费者手中囤积的奢侈品数量巨大，堪称过度消费。据贝恩统计，从2011到2026年二手奢侈品存量将达3000亿元，业内人士分析，受到经济走势逐步放缓，CPI出现波动以及中美贸易摩擦影响等影响，消费者新品消费人群担心资产泡沫化，奢侈品市场循环经济成必然趋势。

纵观日本二手奢侈品市场发展史，在泡沫经济年代，日本奢侈品市场疯狂增长，全球奢侈品牌最新款、限量款都会抢先日本市场上线。当时日本国民经济高度发，全民消费奢侈品能力较强，就算是普通人一个月的工资也够买一件奢侈品。而后，日本经济下行阶段，过剩消费奢侈品的卖家、与注重购买性价比的买家，迅速促成了日本二手奢侈品市场蓬勃发展。

日本二手奢侈品市场发展状况

从物质匮乏的时代走向物质过剩，消费者购买力下降的同时迅速催生出资产变现以及追求更高性价比的需求，这给二手奢侈品市场蓬勃发展制造了绝佳机会。

据悉，日本二手奢侈品市场规模达 2000 亿日元，且近年依然有增长空间。日本二手奢侈品公司SOU Inc 2018年 3 月 22日在东京证券交易所上市，总收入超过 227 亿日元，利润为11.4 亿日元。

然而，与日本二手奢侈品市场成熟发展对比之下，中国的二手奢侈品市场处在起步萌芽期。根据华夏典当行援引的《中国二手奢侈品报告》调研统计，中国消费者手中可以二次流通的奢侈品总量达 3000 亿人民币，且总量还在不断高速增长，然而国内二手奢侈品交易额却不到市场1%，市场空间想象力很强，也不断引入资本押注。

年轻人热衷购买二手奢侈品，助推市场发展

全球追逐年轻消费之下，奢侈品行业针对年轻化变革做了一系列排兵布阵。然而，年轻人追捧街头文化的同时，开放的心态、注重性价比的成熟购买心态，让年轻群体更热衷消费二手奢侈品，年轻一代也是二手奢侈品市场发展的重要引擎。

因年轻化变革成功逆袭的Gucci，深受年轻群体喜爱。美国二手奢侈品网站The Real Real近日发布2018上半年奢侈品寄售报告，根据售出的800万件商品数据分析了期内消费者的喜好变化， Gucci凭借62%的销量增速一举超越去年的榜首Chanel，第一次成为二手奢侈品销量最佳的品牌，平台搜索量位列第一。

欧洲最大二手奢侈品交易网站Vestiaire Collective表示，两年前他们并不卖Gucci，因为产品设计不足以在二手市场流通。然而，Gucci却迅速登上Vestiaire Collective最热门的奢侈品牌。

法国舆论研究机构主席StéphaneTruchy表示：“61%的千禧一代在二手平台很活跃上，这是吸引他们的方式之一。年轻人已经是奢侈品牌最庞大的顾客群，贝恩咨询最新数据预测，到2025年，Z 世代和千禧一代对全球个人奢侈品市场的贡献率将达到 55%。

麦肯锡曾用“日渐成熟老道”来形容年轻的消费群体，换而言之，他们并非一昧冲动消费，性价比在消费的考量中同样重要。同时，二手奢侈品消费实际支付成本较低的特点也完美匹配年轻群体整体消费水平。

此外，千禧一代也被认为是有环保意识的消费者，《中国奢侈品行业市场需求与投资预测分析报告》显示，年轻消费者在购买时更注重生态友好和可持续发展。消费观念转变，年轻人对二手产品的接受度增高，二手奢侈品市场需求量进一步增长。

有意思的是，明星和时尚人士对二手奢侈品市场的助推影响力同样不可小觑。据第一财经周刊报道：流量显示出绝对的统治力。阿黛尔、蕾哈娜、杨幂、田馥甄等人都是古着店的常客，他们常在古着点挑选日常单品或演出服，明星们的时尚理念也在一定程度上影响了年轻人的时尚选择。

那么，奢侈品牌也在积极拥抱二手市场吗？

此前，奢侈品牌一直极力避开二手交易市场，担心二手交易会削减其品牌的高端定位并影响其销售额，但如今，大势所趋之下，众奢侈品牌开始纷纷拥抱二手市场。

LVMH集团旗下的私募基金投资了发展迅猛的美国二手球鞋零售商Stadium Goods，2017财年总交易额超过1亿美元。历峰集团同样反应迅速，前不久将二手腕表交易平台 Watchfinder收入麾下。

设计师品牌StellaMcCartney也和美国二手奢侈品网站The RealReal建立了合作关系，曾举办“The Future of Fashion is circular（循环是时尚的未来）”特别活动。为鼓励已购买Stella McCartney产品的消费者转售自己不需要的商品，每卖出一件二手商品，寄售卖家就能获得Stella McCartney和平台共同提供的100美元优惠券，可抵门店新品购买。

然而，二手奢侈品市场发展天花板，在如何解决假货问题

奢侈品牌与二手市场握手言和实则是一个矛盾的过程。奢侈品牌向来对打假态度坚决，而二手奢侈品市场却偏偏是假货滋生的“温床”。

几天前，法国奢侈品牌Chanel向二手奢侈品网站The RealReal提出商标侵权和假冒诉讼，指责该转售网站虽然声称产品100%真实，但实则出售假冒Chanel手袋。这也是继几个月前对二手奢侈品零售商What Goes AroundComes Around提出诉讼后，Chanel的又一“打假行动”。

对于奢侈品而言，品牌价值不是一件能冒险的事情，前不久Gucci同样因为担心假货问题，表明拒绝与中国电商巨头阿里巴巴合作。

就日本二手奢侈品行业而言，除了市场累积的大量奢侈品，日本二手奢侈品行业相对规范，经营者需要政府认证，另外整个行业有比较完善的鉴定、评估和培训体系。

也许售卖假货并非二手奢侈品市场的初衷，但由于自身对产品渠道的把控问题、货物流通中存在的风险问题，以及目前以中国为代表的新兴市场发展不成熟，缺乏资深鉴定人才，国内二手奢侈品市场缺少体系规范，在识别真伪方面力不从心，堪称阻碍行业发展的“天花板”。

行业前沿区块链技术是二手奢侈品市场假货问题的良药？

区块链技术的应用或许是解决这一困局的良药。区块链技术可以为奢侈品（珠宝手表等）贴一个独一无二，绝对无法复制和伪造的“二维码”。这样自身所带有的“二维码”将由NFC全息扫描技术验证，并自动将所有关于该物件的交易通过一个手机应用软件记录在案，帮助品牌采集产品整个生命周期的信息。

目前，一些大型奢侈品牌已经开始着手投资区块链技术，法国的区块链初创公司Arianee致力于利用区块链技术，给每一件奢侈品创造一个高效安全，无法伪造的永久性“身份证”，据悉，奢侈巨头历峰集团是该公司的创业顾问。

中国奢侈品电商公司寺库同样于今年宣布进入区块链领域，通过该技术解决奢侈品流通过程中的信任问题。不过，区块链技术本身尚处于起步阶段，各奢侈品牌也未明确对这一技术表明态度，区块链能否解决行业难题还有待观望。

毋庸置疑，二手奢侈品市场发展的脚步不会放缓，国内二手奢侈品市场如何进入蓬勃发展期，或许拐点时代已然到来。