赋能奢侈品时尚买手，瓜分中国奢侈品市场6千亿大蛋糕

 　　过去十几年中国奢侈品产业高速发展，有个绕不去的关键词：代购。造成这样的原因，是奢侈品品牌都是海外大牌，销售渠道进入中国滞后。面对需求与供给的矛盾，民间自己给出了“个人代购”这个解决方案，日积月累渐成势能。

 　　如今，中国6000亿奢侈品销售市场50%由代购、买手售卖，而官方直营店或大型官方代理只占20%左右的销售份额。 　　据调查，初具规模的“私人代购”出现在2005年前后，以境外导游、空姐为主力军，收取商品价格的5%~10%左右费用，主要代买手表、包包、化妆品等奢侈品。后来随着市场需求增大，出现了一批以代购谋生的个人，他们成为专业的“买手”，依靠自己的眼光进货，依靠线下人脉或社交网络关系代购。 　　2012年之后，随着移动社交网络崛起，微信、微博等成为拥有海量用户的超级社交平台，网络奢侈品代购产业空前发展，甚至形成了年收入几百万至数千万的专业买手店、代购大V。 　　整合奢侈品上游产业链，为代购、买手提供采购、开店、运营等一站式服务的Ofashion迷橙创始人肖宇说：“2012年的时候，全国买手店只有几十家，到2017年的时候数量达到三四千家了。” 　　OFashion迷橙创始人肖宇曾任索尼爱立信，DHL，中华英才网市场总经理。 2012年创立MFashion移动时尚传媒， 2014年推出OFashion迷橙买手购物平台，积累了大量的买手资源。如今OFashion迷橙聚焦整合奢侈品产业链上游资源，为下游代购、买手提供货源、运营工具、培训等一站式服务。目前，迷橙拥有4万人的买手网络，迷橙买手平台2017年交易额超6亿人民币，明年预计达20亿。 　　肖宇见证了中国奢侈品产业在移动互联网时代野蛮生长。然而，变局也悄然而至。 　　小姐姐代购变局 　　距《电商法》的正式实施倒计时三个月。一场风暴也在酝酿。 　　9月28日，上海浦东机场100多名代购“小姐姐”刚刚走下飞机，就被机场海关逐一查验罚款。很多人说代购将会消失在历史中。 　　业内人士认为，支撑着奢侈品行业千亿市场的代购、买手不会消失，但也必须走出灰色地带了。 　　迷橙创始人肖宇在接受i黑马采访时说， 中国奢侈品产业在蒙眼狂奔多年后，无论是在产业层面，还是政策监管层面，都面临洗牌。 　　中国代购、买手们大多都是个体经营，占据几千亿的销售额，有的甚至连店面都没有。肖宇认为，买手产业目前面临着两个最大的问题： 　　第一，周转特别慢，买手无法打通供应链上游。 　　奢侈品生产周期通常以季度为单位，付完定金之后半年才能拿货。上游的生产周期跟不上下游消费者的消费频率，就会导致大量的库存。这是制约行业发展最主要的因素。据了解英国经典品牌Burberry巴宝莉，去年销毁了价值2860万英镑的产品，历峰集团在两年内销毁了价值5亿欧元的设计钟表。货源方都如此，更别谈以此为生的买手店了。 　　第二，信任问题。 　　国内多数代购包括买手们，他们的供货体系层级很多，拿到的货基本都转手六七次了。本身也无法保证货源的真假，带给市场很大的焦虑。 　　除了以上两个产业问题，《电商法》实施在即，国家未来会对奢侈品代购、买手进行行业规范与监管。海关“56号文”生效之后，跨境电商与海关联网，小而散的代购、买手亟需出走灰色地带。 　　针对这些问题，深耕奢侈品产业多年的肖宇在今年7月就推出了“买手宝”产品，“让天下没有难做的奢侈品生意”。肖宇预计，今年买手宝将会爆发，因为产业洗牌和监管到来，所有买手、代购都需要一个强大的平台支持，而迷橙买手宝可以为中国百万代购、买手提供上游正品采购、运营、合规、培训等支持。 　　另外一个重点是，OFashion迷橙时尚买手电商平台是提供买手、代购人群平台服务的绝对龙头。 　　“与快销品、母婴等产品的买手们不同，奢侈品供应链的壁垒非常高”，肖宇在接受i黑马采访时说，“打通整个奢侈品买手业态，需要是多年的资源累积、数据扩充和行业经验的”。 　　买手宝在Mfashion和OFashion迷橙的资源基础上建立。Mfashion创立于2012年，是一个类似于全球奢侈品的比价搜索引擎，它专注于收罗和对比全球奢侈品的差价，引导消费者购物。在汇聚大量C端用户的同时也掌握了大量B端数据资源。OFashion迷橙创立于2014年，是在Mfashion基础上建立的奢侈品电商平台，利用资源优势聚拢了大批买手入驻，为买手宝提供了强有力的后盾。 　　买手宝的第一要务，就是要依据《电商法》净化买手生态，帮助买手更合规健康，可持续的赚钱。其次，整合产业，梳理供应链，根据国内奢侈品行业痛点制定切实可行的解决方案。第三，通过互联网，重构现有的全球奢侈品供应链条，提升行业效率。 　　首先，能让买手在买手宝上直接接触品牌方或者大型代理。 　　奢侈品货物从源头到达中国消费者手中要过层层关卡。品牌方首先会发货给亚洲区的总代理，亚洲区再给中国区的总代理，再由中国区的总代理分发给很多批发商，再由批发商层层分发……整个供应链大概有5-8个层级。加深了信息不对称，更加拖慢了奢侈品行业的周转速度。 　　买手宝直接对接最顶层的品牌商及代理商，去掉其他中间环节，让买手们在买手宝上可直接采购一手货源，减少了3-4层的周转，提高周转效率，尽量减少库存，降低差价。在此过程中，买手宝还能用RFID技术对每一件商品进行防伪溯源，从源头上杜绝假冒伪劣。 　　其次，根据中国市场的特殊性，买手宝会为每个买手建立Saas系统，推出基于微信小程序的个人买手店铺，让买手可以在微信里完成交易和用户营销的闭环。 　　在为买手提供货源的基础上，还会针对买手的货物性质、消费人群、以及其他特殊条件，量身定做营销方案。在OFashion迷橙时尚买手电商平台的基础上，为买手赋能。 　　买手宝要建立一个大的生态，成为为奢侈品买手链接、穿透、赋能的第一个玩家。 　　根据麦肯锡的《2017中国奢侈品报告》，到2025年，中国富裕人群将买下全球44%的奢侈品市场。在如此大的消费背景下，商业机会可想而知。“中国的买手行业目前已经是百万级的了”，肖宇说。“我们想要与所有想做奢侈品生意的买手合作，为他们提供货源，给他们品牌赋能，甚至帮助他们建立自己的下一级分销。我们最理想的合作模式是买手专注于服务客户，所有其他的事情我们来做。” 　　截止到目前为止，迷橙时尚买手电商平台，在全球25个国家，分布有超过400位顶级时尚买手，代购4万人，500多万注册用户。迷橙买手宝平台目前定向邀请了2000个时尚买手加入，（买手宝目前为止只能以邀请的形式加入）7月刚刚上线，连续成月翻倍增长。 　　中国的Farfetch升级版，赋能个人重度垂直 　　阿里巴巴首席战略官曾鸣曾多次说过，未来S2B2C（平台赋能商家，商家再依赖平台整合资源提高自身效率，去为消费者提供商品或服务）的模式将会是产业升级的关键。而OFashion迷橙买手宝正是重度垂垂直奢侈品领域的平台，为奢侈品从业者赋能、提高奢侈品行业周转效率。 　　就在上个月，OFashion迷橙买手宝的对标企业，英国奢侈品电商Farfetch在纽约上市了，市值约80亿美金。 　　Farfetch创立于2008年，主要面向欧洲美国和中国市场，早期致力于为买手店打造ERP系统，后期整合资源，打通供应链，推出连接买手店的电商平台Farfetch和连接品牌的Farfetch B/W，并在海外为Gucci推出90分钟线下送达服务。买手宝的出现，虽然晚了十年，但却是国内这个赛道上最早的玩家，比较巧合的是，Gucci在中国也和迷橙电商合作了线上Pop-up Store。买手宝与Farfetch都在构建生态，让奢侈品产业发展得更加有序，更加合理。 　　但与Farfetch不同的是，买手宝更有“中国特色”——专注于买手个体，赋能个人买手。 　　“国外与国内不一样”，肖宇说。 　　“国外的买手店体量很大，数量很少，中国的买手店体量很小，数量很多。所以我们要比他们更加下沉，就算抓头部的买手预计也是十万级。国情不一样，外来的Saas一般都很难适应，这也是为什么至今为止没有一家外国电商能在中国成功”。 　　在国内赋能奢侈品时尚买手的这个细分赛道上，买手宝是最早的尝鲜者，也是领先者。作为第一个吃螃蟹的人，是肖宇和他的团队专业化耕耘奢侈品产业上下游所得。 　　买手宝依托于Mfashion和OFashion迷橙资源孵化，对比二者将更加深入整合产业链。买手宝的未来重点是整合产业资源，为代购、买手提供落地服务，建立线下仓库、运输体系将会是OFashion迷橙“重度垂直”新课题。截止到目前为止，买手宝已在香港米兰及深圳建仓，未来预计还会覆盖到美国英国日本等全球主要奢侈品所在国家。从一个轻模式电商入局，逐步做重乃至深耕供应链，是i黑马在垂直细分赛道上看到的一个普遍趋势。 　　凡是过往皆为序章，过去奢侈品野蛮生长时，肖宇在产业链后端做苦活累活，整合资源默默布局，如今下一阶段的奢侈品产业生态图景已经展现在他的面前。