在大数据时代，广告推送总是很了解你的喜好，知道你现在需要什么！甚至是仅仅上一秒还在与朋友沟通买什么东西，下一秒打开手机就可以搜到相关推送。但有时候又会犯迷糊，在朋友圈给我推送爱马仕、古驰等奢侈品的广告，让我陷入“我是不是很有钱，只是我不知道”的沉思中。
显然，我并不是奢侈品的目标用户，那为何还有向我推送相关广告，为何做这种无用的营销？背后是有什么商业逻辑？
大数据时代下，品牌可以轻松知道每个人的人物画像，品牌当然清楚每个人的购买力。之所以在知道用户购买力不足的情况下依然推送，就是为了让你能够看到他。对于品牌来说，投放广告的目的并不只是为了提高销量，也可以是为了刷刷存在感，让买不起的人也能知道品牌，也许未来买得起的时候，有需要的时候，就会想到该品牌。
没有购买力的用户也不是完全没有推送价值，品牌通过广告投放，让没有购买力的用户成为信息传播的载体，即使是吐槽，也能增加更多的曝光度，完成品牌的传播。
广告只要能够建立起品牌效应就是成功的广告，销量并不是唯一的衡量标志。
奢侈品牌有一个很现实的特征：认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差。因此向非目标客户投放广告，就是为了提高奢侈品牌的知名度。扎心地说就是：品牌知道你不是目标用户，只是把你当作其需要扩大认知的人群中的一员。
而朋友圈广告是“势利”的，能不能看到广告，要看你配不配，并不是想看就能看到的，这种调性和奢侈品苦心经营的稀缺感相当契合，营造了稀缺感，也能够和用户产生互动。唯一的缺陷就是为了“稀缺”感不能天天投。
所以当购买力不足的用户在朋友圈收到奢侈品广告的推送时，并不会太多的反感，反而会有一种被认可、被看得起的感觉，产生愉悦感，即使他们也深知自己暂时买不起。
虽然这种不是非常精准的广告投放带来的转化率不高，但是品牌成功进入用户心智，实现品牌效应的建立，为以后的购买行为打下基础。
本文结束，希望能够帮助到大家!
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