二手奢侈品发展,二手奢侈品行业怎么样

随着Z世代成为驱动奢侈品消费市场增长的新动力，“性价比更高”的二手奢侈品迎来春天。

疫情之下，国际一线奢侈品牌纷纷逆市涨价，涨幅和调价频率更胜以往。日前，国际奢侈品牌Chanel再次上调手袋价格。其经典款2.55中号口盖包2019年5月售价为38100元，历经5轮涨价，今年11月的官网最新价格已升至62700元，两年半涨幅超过65%。

相比新品，二手奢侈品平台上的商品往往以大幅低于专柜的价格出售，其中不乏全新的热门款式。对于追逐潮流又务实的年轻人来说，以低价买入，用几次再卖掉也并不会亏多少钱，却能带来不断“换新”的快乐。

头豹《2021年中国二手奢侈品行业概览》，超过半数的二手奢侈品消费者为年龄在30岁以下的Y世代或Z世代，过半消费者的购买原因是相比新品价格更低。

二手奢侈品的魅力不仅限于价格。一些专柜难以买到的限量款，或是鲜见于市场的中古款，只有在二手奢侈品市场才能够见到。因此，也有不少年轻人视此为“乐趣”。

随着近年可持续消费理念深入人心，消费者对二手商品的接受程度大大提升。2020年，中国二手奢侈品市场规模达173亿元，增速达47.9%。

相关数据显示，5年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，若以发达国家二手奢侈品20%至30%的市场渗透率估算，中国二手奢侈品市场未来可达万亿规模。

1、奢侈品也开始讲性价比

从事时尚行业的马琦，去年意外“入坑”了二手奢侈品。

当时，她的朋友花9000元，从香港购买了一款LV经典款中古包。经过仔细对比观察，马琦发现这款95成新的包，除了底边边油部分有轻微使用痕迹，和自己在店内买的没什么区别。鉴于这款包本身产量不高，马琦认为能以这个价钱买到“非常划算”。

马琦身边的很多95后同事都会购买二手奢侈品自用，相比老一辈，他们心态开放，也更加务实。以二手包袋为例，他们不太在意“谁曾经用过”，也不愿像老一辈人那样“攒钱买大件，一用一辈子”。对他们来说，二手奢侈品是“高性价比”的理性选择，当自己不喜欢时，还可以再卖掉换新。

头豹《2021年中国二手奢侈品行业概览》显示，超过半数的二手奢侈品消费者为年龄在30岁以下的Y世代或Z世代，过半消费者的购买原因是价格比新品低。

马琦此前就热衷于购买奢侈品，拥有超过40个手袋。去年以来，她又入手了5款二手手袋，都是Chanel、LV、Gucci等国际一线品牌的经典款。其中一款Chanel手袋，市面价27000元，而她在二奢平台只花了14000元就收入囊中。“几乎是半价，到手发现包也挺好的，何乐而不为呢？”她说。

马琦正处于上有老下有小的人生阶段，女儿就读国际幼儿园，日常开销很大。这时，有限的资金如何分配，就成了摆在眼前的现实问题。“我会考虑是不是还要保持以前那种买奢侈品的状态，这部分资金投入是不是还有必要。”

除了购买二奢，马琦也在考虑将一些闲置手袋放到二手平台寄卖，通过“变现回血”的方式，将闲置品换成现金，购买其他自己更用得上的商品。

“一些闲置手袋我可以卖给有需要的人。对我来说，既为家里腾出了空间，也能再拿这笔钱去买些其他我爱的包。” 马琦将这视为一种“常买常新”的可持续生活方式。

对于不少消费者来说，二奢商品不仅是消耗品，还因其“奢侈品”的属性，具有一定投资价值。

以马琦半个多月前购入的一款Gucci 1955二手手袋为例，当时的买入价为6000元。短短两周，同款手袋在二手市场的价格已涨至7000多元。“肖战代言了Gucci以后，很多地方都买不到这款包，这时候在二手奢侈品市场上就可以炒一把。”

二手奢侈品电商平台红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》显示，转卖一条香奈儿双C项链能让一名消费者净赚超过3.7万元，转卖一只爱马仕铂金包能让一名消费者净赚超过2.5万元，转卖爱马仕凯莉包也能让消费者净赚1万元以上。

这样的收益，甚至比年轻人炒股理财还要可观。

2、入驻天猫后，日本中古店被“买空”

受日本中古文化影响，二手奢侈品逐渐被中国消费者所接受。在潮人和明星带动下，成为经典又时髦的流行符号。

2015年起，二手奢侈品市场开始在中国萌芽，红布林、只二、胖虎、妃鱼、包大师、心上等二手奢侈品电商平台纷纷成立。

疫情之后，二手奢侈品行业显著升温。2016年，中国二手奢侈品市场规模仅有58.5亿元，2020年相关市场规模已达173亿元，同比增长47.9%。

《2021中国奢华品报告》显示，疫情以来，12%的内地受访者和21%的香港地区受访者倾向于购买更多的二手奢侈品。在内地受访者中，20%的Z世代消费者表现出了对二手奢侈品的兴趣。

包大师创始人纳兰正秀说，二手奢侈品市场近年稳健成长，去年疫情影响下，国外旅行受限，而国内专柜款式和数量有限，一些消费者便转投二手市场，二奢电商平台迎来春天。

但相较其他发达国家，中国一手奢侈品向二手奢侈品转化率低，仅为不到5%。若以发达国家二手奢侈品20%至30%的市场渗透率估算，未来中国相关市场规模可达万亿级别。

头豹《2021年中国二手奢侈品行业概览》指出，目前中国二手奢侈品行业仍处于起步阶段，但预计未来3至5年或将迎来发展高峰期。

7月，二手奢侈品平台值耀获5500万人民币战略融资；6月，二手奢侈品交易平台胖虎科技完成5000万美元C轮融资，二手奢侈品直播渠道品牌妃鱼完成近3000万美元B轮融资；5月，二手奢侈品交易服务商只二完成数千万美元C轮融资，奢侈品交易服务平台包大师完成共计亿元左右的B轮及B 轮融资，爆爆奢完成一亿元A 轮融资。

传统奢侈品公司也无法忽视二手市场的加速崛起。

早在今年3月，Gucci母公司开云集团就已着手布局二手奢侈品市场，与美国老虎环球基金共同向二手奢侈品平台Vestiaire Collective投资1.78亿欧元。

英国奢侈品电商Farfetch的奢侈品转售服务Second Life，在去年实现了业绩527%的大幅增长。其中，中国是二手商品交易额最高的国家，中国大陆占Farfetch全球二手商品交易总额的17%。

多家日本知名中古店也在今年瞄准中国市场，于618购物节前夕入驻天猫国际旗舰店。其中，既有日本最大二手奢侈品电商RECLO ，也有有着近30年历史的日本中古店BRAND OFF。

天猫国际数据显示，今年 618期间，超过220万消费者通过线上逛海外中古店，带动了二手奢侈品消费增长。

RECLO于天猫国际开设的海外旗舰店，在6月中的成交额就已突破600万。另一家日本中古店BRAND OFF，线下存货被热情涌入的天猫国际消费者一扫而空。其位于东京银座的线下店内，甚至不得不摆出“本柜台商品已被天猫618全部预定”的提示牌。

3、逛二奢市场，最怕买到假货

二手奢侈品市场的火爆，无法掩盖消费者对买到假货的担忧。

伴随二手奢侈品市场的兴起，类似的质疑从未停息。在黑猫投诉平台上，有关二手奢侈品销售及直播平台的投诉超过2000条。其中，一些消费者反馈将购买的二手奢侈品拿去专柜和专业检验机构验货时，发现是假货。还有一些消费者反映货品与描述不符，存在“缺胳膊少腿”或有未说明的磨损、污渍等情况。

广州年轻白领白兰，曾通过某二奢平台从日本购买了一套Chanel中古项链和耳环，一共花费4000多元。但收货时，她发现包装简陋，货品仅被放在一个小塑料袋里。“本来觉得性价比挺高，但打开快递的瞬间突然不确定自己是不是买到了假货，觉得有点不值。”

而现在每月都会购买二手奢侈品的马琦则表示，自己从来不敢在销售二手奢侈品的直播间下单，因为“怕买到假货”。

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，2017年起，通过奢侈品服务平台“优奢易拍”鉴定的商品中，正品率不到4成，而这一比例还在逐年下降。截至2019年，综合正品率为33.6%，相比三年前下降4%。

纳兰正秀说，二手奢侈品行业近年正经历一轮高速发展，但与此同时，仍有不少“痛点”有待打通。就中国市场而言，一方面供应链端从业者小而散，难以整合，导致二手奢侈品在流通中面临客源和货源的双向难题。另一方面，市场上二手奢侈品质量良莠不齐，不仅存在假货，还在成色分级方面缺乏统一的验货标准，影响了行业规范有序发展。

华丽智库以二手奢侈品为主题的问卷调查显示，多达72.3%的消费者“担心买到假货”，这也成为影响他们购买二手奢侈品的主要原因。

假货问题，成为二手奢侈品平台必须要攻破的痛点。

对此，包大师的做法是更有效整合供应链，通过推出不同产品线路，定向解决各类问题。例如，包大师C to B的运营模式，将用户出售闲置物品的需求与国内数千家大中小型B端店铺链接，打通货源和客源渠道。而旗下“奢联”主要服务B端商户，管理货源。此外，包大师还与上海自贸区合作，运营管理着中国首个奢侈品法定鉴定实验室，推动奢侈品鉴定向行业标准化方向发展。

纳兰正秀认为，中国奢侈品市场正处于上升期，未来增长空间广阔。包大师从二手奢侈品养护起家，业务范围逐步覆盖新品交易、二手回收、鉴定估值等，积累了丰富的行业资源和客户，而其长期目标，是打造属于本土的高端消费品牌。目前，包大师所属集团迈宝国际与江苏常熟政府合作，打造长三角新国货品牌文化创新中心，迈出了推进自有高端品牌建设的第一步。

“我们对西方奢侈品的流行趋势、售卖方式都很熟悉，但我们更了解中国消费者。用东方语系呈现东方题材的高端品牌故事，我们会有更有优势。希望平台累积的丰富经验和渠道优势，能够成为未来助力我们自己高端品牌增长的基石。” 纳兰正秀说。

相关问答：奢侈品可以回收吗？

奢侈品是可以通过一些正规渠道进行回收变现的，随着人民生活水平的不断提升，奢侈品已经不再遥不可及，据报告，我国现在已经成为世界屈指可数的奢侈品消费大国，常年稳居第一位有消费就会有更新升级换代，那么一些被淘汰却不舍得扔掉或者没法在朋友之间互换的奢侈品放在家中就会形成没有必要的浪费。反而不如将家里过时或者不喜欢的奢侈品拿出来置换成现金更为划算。

下面我就给大家讲一下奢侈品是怎么进行回收的：

有三种方式：

第一：门店回收

有不少的典当行可以奢侈品进行回购，典当行里有专业的鉴定师可以根据所出售的奢侈品的真实情况，给出比较准确的价格。如果不想只看一家的价格旧卖掉也完全可以做一个免费的鉴定 估价，让你对你的宝贝的价值有一个准确的判断。如果典当行所给出的价格你能接受的时候，只要五六分钟，就可以直接给您现金。因为是面对面的方式，自己直接将奢侈品出售给典当行，所以这种方式是变现方式最快的，在回收的时候对手中的物品的磨损也是最少、最安全的。

第二：线上回收

现在网络比较发达可以通过网络搜索奢侈品回收进行线上评估，物流交易。经过商家指导给宝贝进行关键部位的拍照，在线进行鉴定、评估价格。如果价格满意完全可以通过邮寄的方式，把自己的宝贝快递给商家，商家收到货品后会将货款打给你。

当然因为不同的奢侈品的品类不同：购买价格、购买年限、保养状况、市场需求等，所以同一个产品不同系列的回收价格都是不尽相同的。可以在线上根据您的宝贝的具体情况进行一个正确评估，对卖家来说节约了时间、金钱成本。

第三：自己挂在网上出售

现在网上有不少类似于闲鱼一类的二手物品、闲置物品个人出售的网站，但是此类网站的优缺点也是比较明显的，优点是没有中间商赚取差价，自己可以把心爱的物品卖出一个自己心仪的价位。缺点就是会有不少人问物品是否是正品并且不停地跟你砍价。在物品交易时的安全性没有保证，可能有被掉包的风险。最后，可能长时间无法将物品售出，进一步影响到奢侈品的价值。所以最后这种自己在网上出售的渠道是不推荐的。

而且目前奢侈品回收没有一个统一的标准，不一样的型号，同型号不一样的颜色，不一样的款式，不一样的磨损，不一样的年份，想找出一个价格来对比实在太难。再来说说目前影响奢侈品回收价格的几个因素。

1、 品相。也是最影响回收价格的，宝贝的使用情况，包括划痕、油边的磨损情况、五金件

的磨损以及氧化情况、配套肩带是否还在。这些都会影响对包包价格的评估。

对于手表来说，日常使用时的划痕磕碰，尤其是表蒙子上的磕碰，表针氧化、以及手表内部进水都会降低对手表的评估价值。

2、卖品包装配件是否齐全

比如首饰手表的盒子，包的防尘袋，腰带盒之类的。还要看外包装是否破损，比如盒子是否压坏了，上面的字体是否脱落模糊了。

目前在奢侈品回收的估价中一个劳力士手表的盒子都可以卖到1000元左右，一节表带从几百元到几千元都有，所以在购买完商品后仔细的保持购买时的盒子、截取下来的表达在今后变现的时候都你提高变现时的金额。

3、购物凭证，包包手表的身份卡，购物小票等。

买完了包包手表等顺手咱就把这些东西存放起来，特别是身份卡，在回收的时候可以提高不少的，目前不少地方的仿品的制作质量极大的提高了，鉴定人员为了保险起见有的包或者手表在没有保卡/身份卡的情况下是不收的，所以为了今后可以变现请保存好购买时的凭证。

4、款式：款式的年份，款式的颜色。

包包不同颜色的也会影响宝贝的变现价值，比如比较受欢迎的黑色的变现价格就会比同款的白色、粉色等的价格要高。

当你选择货比三家，选择好了一家奢侈品回收公司之后，尽量拿着你有的关于宝贝的所有证明资料（发票、保卡、盒子等）进行出售，那样出售价会更高一些。

本文结束，希望能够帮助到大家!