奢侈品打破直播必火魔咒,上线比上天还难

 受到全球疫情的影响,线上平台已成为全球奢侈品店铺中的销量主力。以前对线上不感冒的众奢侈品牌,在全球市场亏损了几百个亿后,开始另谋生路。

疫情席卷全球,作为欧美很多国家的重要经济来的奢侈品,拿出大牌姿态,用实际行动支援疫情。

LVHM将原有用来生产迪奥、娇兰、纪梵希等生产线变更为洗手液生产,并向当地的医疗机构以及政府免费提供。向中国采购了4000多万个口罩,用来防控疫情。

全球最大的护肤、化妆品以及香水公司雅诗兰黛,在疫情爆发以来,捐赠了近8000万美元用来支持抗击疫情活动,并向无国界医生组织捐赠了200万,来帮助一些资源匮乏地区的人类。

雅诗兰黛集团还拨款7500万美元给纽约抵抗新冠肺炎病毒基金。

除此外,爱马仕、Zara、圣罗兰等各大品牌都纷纷出手援助,除了因为其具备成熟的生产线,为生产医疗物资提供优先的便利条件,还有一个无法忽略的因素是,奢侈品这个主走线下销售的商品,正在滞销。

疫情期间,全球众多奢侈品门店暂停营业,比如位于大陆内地的Capri Holdings共有250多家门店,最严重的时候,关闭了150家门店,爱马仕集团旗下共有52个生产基地,为了应对新冠病毒,爱马仕紧急关闭了41家门店。

奢侈品展会也被取消或者延期,大多奢侈品牌,面对的损失可以用秒来计算。

坐以待毙肯定不可能,一味的节衣缩食也不是企业良性发展的有效办法,当外界都在瞄准直播带货的时候,奢侈品为了抵御风险,开始开辟线上渠道。

在过去的很长一段时间中,奢侈品在线上的占比始终很低,并不受品牌重视,不断开店在月租惊人的市中心,如今却全面布局线上,这究竟是什么原因。

抛开疫情影响不说,根据《2019中国奢侈品报告》显示,2019年中国奢侈品线上销售额占比境内总销售额的16%,增速同比增长40%以上。

从2020年以来,阿玛尼、卡地亚、Prada等多家奢侈品品牌已登录天猫,从上世纪90年代到2010年左右,全国购物中心的市场增速稳定,一直保持在25%左右,但随着互联网的普及,近年来的增速却在不断下降。

从万达集团甩卖重资产开始,线下门店迎来了温水煮青蛙的时刻。

另一方面,90后开始成为消费的主流群体,从购物习惯和购物需求来看,市场消费更偏向品牌化,群众也越来越倾向于线上购买形式。

在电商发展的过程中,天猫、京东等电商平台开始撕掉低质、低劣品的标签,平台的形象开始发生改变。

也就是说,就算是没有疫情,奢侈品也会走到这一步。

作为率先踏足直播领域的奢侈品品牌,3月26日,Louis Vuitton在小红书上进行了一次直播。邀请的主播是LV挚友钟楚曦和时尚博主程晓玥。

但结果确不是很乐观,据数据显示,整场直播下来累积共1.5万人在线观看。在别的领域混的风生水起的直播,为什么到了奢侈品这里就不行了呢?

这里主要还是跟奢侈品的产品属性相关。

奢侈品是提供享乐主义的体验的产品,一般来说价格是要超过其功能价值的。奢侈品具有品牌效应,消费的是精神和文化。具备个性化服务,让使用者可以感受到具备特权的社会属性。

换句话说,奢侈品牌本身是一种新的社会分层的象征,然而直播这种类似地推的行为,会让消费者对品牌的固有印象产生偏差。

没人能想象百年品牌的LV,居然像地摊货一样,在直播里卖吆喝。

这次试水也让其他奢侈品牌开始思考:如何在保持奢品牌神秘、高贵的同时,可以有效的和数字化营销相结合,不破坏奢侈品的形象以及对消费者的感官。

奢侈品品牌的忠诚度可以通过购买欲望来决定,消费者在购买产品后是否拥有奢侈品带来的社会属性和炫耀属性,会直接影响这个产品的销量。

而直播这一形式,恰恰忽略了消费者买奢侈品中的某些满足感,比如从哪国的商业中心买的、得到了什么样的定制服务。

同样的问题,来到天猫店是一样的。

天猫店既没有办法让你感受到游逛购物中心的快乐,也没办法让你体会到专属的定制服务带来的心里满足。没有场景的刺激,就连消费都更加理性。

可以看出,对于奢侈品消费市场来说,其销售形态发生改变是十分有难度的。看似动辄几百万几千万的线下门店租金,远不及线上节省。但实际上,因为奢侈品的特殊性,这些房租反而是加分项。

奢侈品现在放眼线上店铺和直播,是因为看到了流量在转化。

这部分流量不仅仅是线下到线上的转化,也有很多从传统电商和传统的互联网平台像外部转换。

一个是以红人为基础的MCN机构,一个是专职主播带货。

对于现在全面布局线上,大力发展线上销售部分,不仅仅是疫情之下的洗牌,更是奢侈品行业的自救,想要适应目前阶段的发展,奢侈品走的每一步都特别小心翼翼。

奢侈品开辟线上新渠道,现阶段一定要把握好度,以及找到合适的方向。

从线上奢侈品跑通以来,明确感受到品牌确实缩小了各个区域的价格差异,以后会有越来越多的销售生产发生在中国大陆门店内。

线上渠道仍然只是冰山一角,产品特性也决定奢侈品的重心肯定还是在线下,但因为疫情的关系,三四线的小城市本身就缺乏体验店,门店建设停止后,依靠线上拓展或许是个不错的选择。

直播虽火,但并不适合奢侈品,很多奢侈品的线上布局的重心也不是这个。

奢侈品的线上渠道选择无非有三,第一是以阿里京东为首的平台,现在很多品牌都开始在天猫开直营店,直接供货和提供正品证明。

奢侈品打破直播必火魔咒,上线比上天还难

第二类则是垂直电商,奢侈品的社交属性明显,奢侈品社交电商寺库通过多年的磨砺,现在也赶上了这股风潮,垂直电商是大部分奢侈品线上的首选。

第三则是自有电商,如果品牌有线上的需求,像建设线下门店一样建设线上也不错。毕竟很多奢侈品提供定制产品以及定向营销,私有流量如果能把控好,则对品牌发展十分有利。

对于看重未来线上发展的品牌,选择自建平台,但大部分集团依然选择给品牌自主权,让下属品牌选择自己需求的选择平台。

奢侈品数字化如果放在几年前,则会被理解为“有失尊严”,但随着消费群体的改变,疫情带来的行业洗牌,持续变化的时代已经不允许人类的思想固化。

一成不变的局限性不该用在当今时代的奢侈品上,当市场开始更加严酷残忍的时候,就算线上的路每步都十分难走,但变化或许是现在这个情?

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至253000106@qq.com举报,一经查实,本站将立刻删除。

发布者:AI编辑专员,转载请注明出处:https://ershe.chuangxiangniao.com/html/262213.html

(0)
上一篇 2025年5月14日 16:59:27
下一篇 2025年5月14日 16:59:34

相关推荐

  • 咬紧奢侈品电商领域,天猫京东的左臂右膀

     图片来自“东方IC”cription” style=”font-family: “PingFang SC”, 微软雅黑, arial, Regular; padding: 0px; margin: 0px; word-break: break-all; word-wrap: break-word; outli…

    2025年5月14日 行业动态
    000
  • 梵克雅宝18K白金四叶幸运系列戒指奢侈品回收一般几折?

    四叶幸运系列有很多小品牌都模仿过,但梵克雅宝确实是奢侈品中特别的品牌,款式新颖,而且四叶草的寓意也很好,ALHAMBRA四叶幸运系列还是挺受大众喜爱的,这篇文章小编给大家来讲讲梵克雅宝18K白金ALHAMBRA四叶幸运系列戒指型号VCARO9LO00钻石回收价格,在二手奢侈品回收一般几折?二手回收奢侈品价格是由哪些因素来估价的,想要知道怎样才能让梵克雅宝18…

    行业动态 2025年5月10日
    000
  • 奢侈品包包回收微信号在哪里可以找到

    对于女生来说对包包的追求是无穷无尽的,只要品牌出了新款包包,就会把持不住购买的欲望。尤其是现在人们的经济条件都好了起来,都有能力去购买奢侈品包包了。可是奢侈品包包又不是消耗品,可以使用很长时间的,但是大家背一段时间就不喜欢了。那这时候就可以拿去回收,但是人们又想要有可以在家就完成回收的方式,所以就想要知道奢侈品包包回收微信号在哪里可以找到呢? 其实现在有了网…

    行业动态 2025年5月12日
    000
  • 岳阳奢侈品商场在哪?岳阳奢侈品商场介绍

    岳阳相信大家都听过,这是一个历史悠久的城市,同时也是一个十分有特色的城市,是长江中游城市群核心成员,如今更是经济发达,人口众多,那么岳阳奢侈品商场在哪?下面为大家介绍岳阳奢侈品商场在哪。 一、步步高岳阳新天地广场 步步高岳阳新天地位于岳阳市步行街口东茅岭路1号,15万方旗舰综合体恢弘气势,商场外观时尚华丽,气度非凡,内部装修极具品味和档次,对标香港朗豪坊、泰…

    行业动态 2025年5月14日
    000
  • 奢侈品手表回收一般是原价的几折

    经济发展的过程中,也带动了人们收入的增长,所以说如今大家的口袋也慢慢有些余钱来购买奢侈品物件的,比如说女生喜欢买奢侈品包包的,男生喜欢买奢侈品手表的。那么就有一个网友来问小编奢侈品手表回收一般是原价的几折呢? 关于奢侈品手表回收一般是原价的几折这个问题。一般来说奢侈品手表回收一般是三折到七折左右的,在这之间来回摆动。具体的价格小编是不知道的,因为每款手表的回…

    行业动态 2025年5月10日
    000
  • 奢侈品包包回收价格高吗,回收时要带什么?

    奢侈品包包回收价格高吗,回收时要带什么?典当行里,奢华品包不只能够典当,还能够典当。它们适合短期周转资金,手续简略能救急,很受大众欢迎。可是,典当的时分并不是所有奢华包都能典出高价格,定量款并不见得就会贵重。接下来我们就来说两个名包典当的常见误区。限量款名包收回价格高,许多国际名牌包包都会推出许多定量款,需求留意的是定量款≠高价格。因为不管是哪个收回途径,收…

    2025年5月13日
    000
  • 二手奢侈品包包回收一般是原价的几折

    如今大家的生活水平都有所提升,很多女性也愿意为自己购买一些奢侈品包包来装点门面,而一些以前买过奢侈品包包的朋友则会选择回收变现旧款包包,这样既能避免浪费,又能处理掉不想要了的二手奢侈品包包,但是在回收这些包包时,大家一定会好奇二手奢侈品包包回收一般是原价的几折的这个问题,毕竟大家都希望自己的包包能卖出高价,下面小编就来给大家说说目前二手奢侈品包包回收行情。 …

    行业动态 2025年5月9日
    000
  • 回收奢侈品包包古驰经典酒神包回收价格多少?

      回收奢侈品包包古驰包,作为意大利奢侈品牌之一,非常受各界人士的欢迎。古驰包做工精良,性感的身体设计和非凡的气质。这是各界名流出席宴会的最佳选择。古驰包有许多款式。古驰包在中国一直很受欢迎。如果你想说古驰包是最经典的,那就是畅销全球的古驰酒神包。   古驰酒神包给人的第一印象是它相当过时,不适合年轻人携带。然而,只要它是由一个小伙伴启动的,它就会被发现。这…

    2025年5月13日
    000
  • 二手奢侈品电商定价“潜规则”:或涉嫌欺诈

      二手奢侈品电商定价“潜规则”   二手奢侈品电商对二手商品的定价颇为随心所欲。近日,北京商报记者调查发现,寺库自营的一款二手Gucci中号竹节酒神包标价比官网给出的新品售价还高出652元。此外,心上、PLUM红布林等二手奢侈品电商也存在二手商品的标价市场参考价甚至是实际成交价高于官网定价的情况。分析认为,上述随意抬高原价的行为,侵犯了买方的知情权,有可能…

    行业动态 2025年5月14日
    000
  • 各类奢侈品的专卖店会回收奢侈品吗

    奢侈品的品种类型是非常多的,而且由于各大类型的奢侈品所属的品牌和市场定位不同,进而在市面上形成了不同的市场。随着奢侈品潮流的变更,更多的用户将手中的奢侈品回收处理。而且有很多用户将回收的目光转向了专卖店,那么专卖店会回收奢侈品吗?若是可能性不高的话,那么在何处进行回收二手奢侈品处理会更好? 对于各大类型的专卖店而言,很大程度上都是进行奢侈品售出的理解,而对于…

    行业动态 2025年5月12日
    000