在以前，让那些“高冷”的奢侈品牌入驻电商平台，并通过各种花样“讨好”年轻人几乎是不可能的事情。但现在，“真香定律”不停地在各个奢侈品牌那里上演着。
每天一杯奶茶就能买香奈儿和海蓝之谜，每天一个蛋挞就用上纪梵希……全球93家奢侈品牌不仅线上开店，还宣布集体参加天猫双11。为了吸引中国消费者，他们甚至首次面向消费者推出了6期或12期花呗分期免息！
奢侈品放下身段拥抱线上
越来越多一开始对电商平台不屑一顾的品牌开始拥抱线上。今年，曾言“死也不做电商”的香奈儿正式登陆天猫，以预售形式低调进场——短短一个周末店铺就累积起了数万粉丝。8月2日，香奈儿香水和美妆天猫官方旗舰店正式上线，同时还入驻天猫奢侈品平台Luxury Pavilion。
此前已有Burberry、TODS、YSL、阿玛尼等大牌在天猫开店。不仅开店，这些奢侈品品牌还放下身段“讨好”消费者。
记者了解到，今年双11，以官方身份参与天猫双11的全球奢侈品牌达到93个，其中40多个为第一次参加。这些品牌还首次面向消费者推出了6期或12期花呗分期免息！
例如香奈儿官方旗舰店，在双11期间将首次面向中国消费者推出12期花呗分期免息。记者看到，天猫双11独家首发的香奈儿新品“奢华精萃黑金砖套组”，在12期分期之后，每天只需要27.6元。
又例如，被美国《时代》周刊评选的“一生中最值得拥有的15件顶级奢侈品”中唯一入选的护肤品——海蓝之谜。记者看到，海蓝之谜精华乳霜3期免息之后，每天只需8.43元，价格万元的海蓝之谜挚爱尊宠套装，经过12期免息后，每天只要30元，相当于一杯网红奶茶钱。
“真香定律”背后是业务需求
奢侈品牌一个个放下身段，开始投靠电商平台。在消费者眼中，或许只是看到了“大型真香现场”。但有业内人士对记者表示，无论是投靠电商平台，还是积极参与平台分期免息活动，背后实际上都是品牌的业务需求。
根据《2018中国奢侈品数字消费市场洞察》显示，全球奢侈品销售额的三分之一来自中国消费者，35岁以下的奢侈品消费者贡献了高达78%的消费。艾媒咨询发布《2018中国B2C电商市场监测报告》显示，中国移动电商用户规模2018年预计达到5.12亿人，移动端B2C电商用户以年轻人群为主，30岁以下用户占比达67.5%。巨大的中国年轻人消费者，吸引着奢侈品牌“上线”。
此外，在电商平台通过创意现代的数字化互动，也利于搭建品牌与90后、甚至00后消费者的沟通桥梁。
网经社电子商务中心主任曹磊认为，随着消费升级，大部分消费者在满足原来的基本生活需求后，对于奢侈品的需求会愈来愈大。目前一、二线城市奢侈品电商市场趋于饱和，三、四线城市由于门店数量少等因素，奢侈品电商市场前景会更好。奢侈品“上线”弥补了奢侈品实体店无法全区域覆盖的短板。
他称，在新零售的大环境下，线上线下融合是奢侈品行业的发展方向，“拥抱数字化和年轻人才能应对来自时代的挑战。”
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