LV前仆后继夺吴亦凡，Prada低调签蔡徐坤，奢侈品向中国流量低头

 随着奢侈品市场在中国占据的份额不断增大，许多奢侈品品牌将目光投向了中国。约是从2017年开始，奢侈品市场出现了中国代言人狂潮，2017年杨幂担任Michael Kors代言人、杨洋获得万宝龙品牌代言等，2018年许魏洲担任Coach男士产品中国区代言人、宋茜赢得Jimmy Choo亚太区首位品牌代言人的称号、王源摘得Fila品牌代言人，周冬雨、赵薇出任Burberry品牌代言人等。2019年的代言势头更是步步高升，不仅有更多的高奢品牌选用中国代言人，更是发掘出不少中国年轻新生代言人，如红血品牌Versace官宣杨幂品牌代言人、蔡徐坤首个高奢代言便是Prada的品牌代言人。中国力量，或者另一个说法，中国流量，席卷了一股奢侈品中国代言狂潮。

|不容小觑的时尚表现力

不少人固执的认为流量是唯一原因，但是虽说流量数据也是品牌考量的一部分，中国艺人卓越的时尚表现力也是不可忽视的一环，是代言高产的基石。早期中国艺人在国际秀场的优秀表现为中国艺人在时尚圈打下了坚实的基础，奢侈品牌对模特代言人的关心不再局限于西方国家，这导致的直接结果便是近年来越来越多的中国艺人走上秀场。

1998年，作为首位登上国际时装周的华人演员，张曼玉在Hermes秀场上大放异彩，其清冷忧郁的气质与Hermes十分契合，秀场上游刃有余的姿态，令外国人看到东方美人的也能演绎高级知性，完全不输外国模特。在随后的2000年、2003年，张曼玉又站上了巴黎时装周，为法国品牌Jean Louis Scherrer两度走秀，被当时的设计师Stephane Rolland称为最能代表东方的女性。当然，张曼玉能得到如此高的评价也并非因其江湖地位，她的时尚品味也是一同非凡，有自己的风格，大方自然，不花枝招展，不用力过猛。可以说张曼玉是中国艺人进军国际时尚界开天辟地的存在，至此外国人开始对中国艺人注入期待，开始发掘了解中国艺人，中国人的时尚表现力也是十分超群的。

在张曼玉初次亮相国际时装周后一年，男艺人也开始走上秀场，梁朝伟、张震受邀为Yohji Yamamoto走秀，梁朝伟甚至在短短的十几分钟连换四套服装，中国男艺人也就此进入国际时尚界。这些“先锋部队”光彩夺目的表现赢得了时尚界的聚焦，让品牌认识到，中国艺人对时尚的理解能力也不输西方人，时尚的表现力不容小觑。

到千禧年，开始有大牌签约中国艺人代言。 2001年，梅艳芳担任DIOR的时装代言人，是全球第二位代言人，也是第一位亚洲代言人；陈慧琳担任Dior Capture R60/80逆时空系列护肤品的全球代言，并身着Dior当时的亚洲限定高定系列拍摄了广告，由Dior彩妆全球创意总监亲自掌镜；2003年，钟楚红成为伯爵珠宝的大中华区代言人；2004年，王菲代言Celine，合作14年；2006年，周迅、董洁出任Miu Miu全球代言人；2007年，舒淇担任Kenzo香水代言人······在当时只有影帝影后级别的大牌才可以夺得这些代言，奢侈品牌对代言人或者挚友的挑选也是十分严格，不仅考察期长，实践期也长。

但是现在，新生代言人时尚表现力也不输前辈。新生代艺人中杰出代言人代表是吴亦凡、迪丽热巴等人。2016年吴亦凡首次登上Burberry秀场，作为领队闭幕，颜值和气场完全不输专业模特，因此他也常被国外媒体认为是“model”,大秀结束后官宣为全球品牌代言人，硬广铺遍全球。如今转战LV也是备受期待。不过这些资源也不是凭空而来，首先他的身体条件就很好，187的大个子，肩膀宽且直，其次对各种风格的适应力很强，酷炫风还是高级风，都能够很好的驾驭，当然，本人的时尚品味也很好，诠释出自己的风格。

现如今越来越多的艺人代言国际品牌，不论是过去的顶级影帝影后，还是当下如雨后春笋般出现的新生代艺人，他们在代言期间的表现大多都是有口皆碑。在时尚的道路上，前辈的筚路蓝缕和后辈的如日方升都是建立在优秀时尚表现力的基础之上，大家都心知肚明的是即使艺人的流量高，也没有哪一个奢侈品牌会摒弃自己的定位和名声而选择时尚表现力糟糕的艺人。过去未收到关注不是因为我们的穿衣打扮糟糕，只是品牌的视野并未聚焦在中国艺人身上，而在前辈的开拓之后，品牌看到中国艺人的时尚力也不容小觑，便也开始考虑中国艺人。

|中国流量的带货力量

除了对品牌的诠释能力，品牌商选用中国代言人也会着重考虑带货能力，好的代言人除了粉丝有所响应，路人也会有所关注且加以购买。在Versace宣布杨幂为代言人的官方消息未发布时，杨幂出席活动的着装其实也可看出端倪，粉丝“嗅“到消息时便开始准备宣传工作。在官方消息放出后，便建立起超话和词条，粉丝和专业的打榜组会转发评论词条#杨幂代言范思哲#，提高热度。有条件的粉丝会在微博等媒体平台积极晒单或抽奖，表达对品牌的支持。转发量和晒单量则是艺人带货能力的直接体现之一，粉丝出于对偶像的爱购买产品，品牌商看中的就是这一点，利用明星效应来得到粉丝经济。

而吸引路人，靠的是明星代言产品之后所拍摄的广告和硬照。高质量的广告和好看的照片是赢得对艺人没有感觉的路人的最直接方式。带货女王杨幂就是凭借其出名的机场私服照片在2015年淘宝以17万件的搜索量霸榜。女性看到她穿着好看的衣服会想问链接找品牌来get同款，毕竟哪个女生不喜欢美美的衣服鞋包。而路人的关注度，也是带货能力的直接体现，品牌商希望的是通过明星穿搭来揽获路人关注。

并且还会有专门的榜单通过计算热度指数、口碑指数、专业指数、代言指数得出明星的商业价值和代言效果。不少品牌商会根据榜单选择代言人或者决定代言人的取舍。

2016年10月Burberry官宣吴亦凡为代言人，2017年1月Burberry财报显示，过去一个季度零售收入同比增长22%至7.35亿英镑，销售额增长达3%；2017年五月阿迪达斯选用直播宣布鹿晗为代言人，四小时二十分的直播累计观看人数达2772万，阿迪达斯第二季度财报显示，净销售额同比增长20%至50.38亿欧元，大中华区销售额增长达27.7%，居所有地区之首；2017年8月，angelababy担任UGG代言人，2018年上财年销售额同比增长6.3%至19亿美元，经营利润2.23亿美元，成功扭亏为盈……在全球奢侈品市场遇冷情况下，启用中国代言人无疑是送上一碗热鸡汤。

粉丝经济和路人投资是明星带货能力的直接表现，流量明星的粉丝基数大，愿意投资的粉丝也多，且因为其“流量大”，路人即使无感但也会有所关注。如今陷入瓶颈期的奢侈品品牌需要快速直接的力量来回春，看到中国奢侈品市场的这块大蛋糕，利用明星的带货能力来暴食一顿也是人之常情。

|数据调查显露号召力

潜力无限的中国奢侈品市场

根据《2018中国奢侈品数字消费市场洞察》，2018年全年中国奢侈品消费市场销售突破1100亿欧元，占全球市场33%，预计到2025年突破1600亿欧元，贡献全球41%的奢侈品市场。30岁以下的奢侈品消费者贡献了42%的消费，35岁以下贡献了78%的消费，在消费奢侈品家庭中，平均每户家庭支出近8万元购买奢侈品。从品类上看，年轻消费者在成衣、饰品和鞋上的购买力十足，分别都有超过50%的年轻消费者去年购买了相关产品。而珠宝和包袋则更受成熟消费者的青睐。

人们的生活水平日益增长，对奢侈品的追求欲望也在逐渐增强。在中国，奢侈品也不再是少数人的所有物，不管是学生还是蓝领，待业者还是白领，都可以且有条件购买奢侈品，消费群体和消费欲望都在逐步上升，并且暂时没有下跌的趋势，中国的奢侈品消费市场潜力不可估量。而庞大数据和调查结果如此吸引眼球，作为商人当然要来分一杯羹。

粉丝的大方消费

但是反观我们的日常生活，普通百姓对奢侈品的购买并没有十分的狂热，调查显示，超过60%的群众生活中是只有一件或没有奢侈品，但是为什么数据在上升，为什么中国代言人倍受青睐？

（追星消费支出的主要项目 数据来源：公开资料整理）

腾讯数据调查显示，69.04%的追星族都曾为偶像花钱，4.67%的追星族平均每月为偶像花费超过5000元，而根据下图的图表可以得知，在为偶像的花费中，33.33%的消费支出在买偶像代言或推广产品，18.36%是购买偶像同款，也就是说超过五成的粉丝愿意为偶像的代言“慷慨解囊”。

与过去追星方式不同的是，当下粉丝追星不仅仅要买专辑、听音乐，新一代追星的方式渐渐向与偶像共生、有参与感的方式变化，粉丝们热衷于买偶像同款、偶像的代言产品、偶像的周边等，而这些为偶像“买单”的行为，带来了巨大的购买力转化。在微博推出的明星势力榜中，粉丝们为了让爱豆名列前茅，需要刷各种榜单分数，而其中的爱慕值需要粉丝花2元送“花”给明星，每日收花上限为五万多，而仅仅是这一个榜单，粉丝每天就要花费10万元；去年的热门选秀综艺《偶像练习生》，粉丝为了送爱豆出道，前二十名的练习生集资超过1300万。现在的追星模式，不是停留在舔屏听歌，而是实打实的为偶像花钱，不然就是“白嫖”，当然这种畸形的追星模式不值得提倡，但是也确实说明了粉丝愿意为偶像花钱。品牌商签约代言人既提升了知名度，还增加了销量，一举两得。

数据是最直接的证据，市场大，人们愿意买，潜力无限，粉丝力量大，一天10万元也毫不手软，大有作为。对于不了解中国市场的外国品牌，看到这番数据还不连忙准备合同往中国送，中国奢侈品这块大蛋糕，可以吃的少，但不能不吃啊。

艺人代言迎来狂潮，是天时地利人和之作，并非单纯是流量高这一个原因，也非时尚表现力强，品牌选用代言人都是精心衡量方才决定。我们的生活条件在提高，有余裕去购买奢侈品，市场才会变大，中国明星的业务能力强，才有机会抓住这些代言。也希望有一天，国潮也能走出国门，与日俱增，引得明星的争相代言，百姓的积极购买。