Gucci加入奢侈品彩妆大战，从卖口红开始

如果摘掉右上角的Logo，你可能根本想不到这是Gucci的全新口红广告——

这口牙的主人，Gucci口红的代言人，朋克音乐人、Surfbort乐队主唱达尼·米勒（Dani Miller）说：“我想知道，我必须符合一个超级美女的造型才能使用它吗？”

作为全球范围内，目前最会赚钱的奢侈品牌，Gucci已经自信到用如此另类的广告来抵抗传统美妆广告的完美精修，以一种非传统审美的方式来宣布自己重回彩妆领域。

Gucci品牌的灵魂人物，创意总监Alessandro Michele参与了从广告到口红设计的全部过程。他说：“我们的想法是创造一种人性化的视角，尽管这很奇怪。” （嗯，是不是人性化不知道，但是确实很奇怪）

另外三口牙来自Mae Lapres、 Achok Majak、Ellia Sophi，排名不分先后，因为我也分不清谁是谁

目前，Gucci官网已经在5月4日上线了口红产品，共分为三个系列：哑光质地唇膏Rougeà Lèvres Satin、光泽质地唇膏Rouge à Lèvres Voile、Baume à Lèvres唇膏，共有58个颜色，定价为38美元/每只（约合255元人民币）。接下来，该产品会在美国的Saks Fifth Avenue旗舰店和网店相继推出。再之后是登录欧洲、东南亚、中国、中东和澳大利亚市场。

Gucci口红的上线也预示着，Gucci美妆（Gucci Beauty）正式回归。

Gucci的CEO Marco Bizzarri透露，唇膏的推出只是第一步，未来还将有包括眼妆和面部其他美妆品类在内的更多彩妆产品面世。

Gucci的彩妆野心

其实早在5年前，Gucci就已经入局彩妆领域了。2014年11月，Gucci与宝洁合作推出了200款包括唇彩、脸部和眼部在内的产品。但在2016年，宝洁将大部分美容产品卖给了Coty（科蒂集团），此后，Gucci在彩妆圈“销声匿迹”。

2015年1月，在Alessandro Michele正式接盘Gucci之后，品牌脱胎换骨，一跃登上奢侈品行业头牌位置。Gucci在他的带领下创造了不少辉煌的业绩，比如品牌在过去8个季度内连续保持着每季度20%的销售额增长。

实际上，在宝洁和科蒂的买卖后，Gucci彩妆并非真的消失了，而是在酝酿一场高调的复出。2016年，Coty拿到了Gucci美妆和香水的许可权后，便开始与Gucci进行接洽。Alessandro Michele就是核心人物之一。

除了皮具和服装的飞速增长，彩妆也是Alessandro Michele的野心所在，而香水是品牌重返彩妆的第一步。

2017年，Gucci香水Bloom正式发布，Alessandro Michele参与了从调配味道到挑选代言人的过程。或许是受到了设计师本人的巨大影响，Bloom在两年之内，从全球香水排名的第17升至第9位。2019年1月，Gucci又推出了the Alchemist’s Garden。

本次发布的口红及一些美妆系列，都是由Gucci和Coty合作推出的。

Gucci Bloom

美妆，稳赚不赔的生意

咨询公司Simon-Kucher & Partners的希卡·贾因（Shikha Jain）表示：“许多奢侈品牌已经了拥有了香水专营权，下一步应该推出什么产品来维持消费者的品牌忠诚度呢？”

答案是美妆。

据Gucci母公司开云集团发布的2019财年第一季度财报显示，Gucci该季度的销售额同比增长24.6%至23.26亿欧元（约合人民币175.44亿元），而2018年同期的增幅为37.9%，2018年第四季度的增幅为28%。在经历了疯狂的增长后，Gucci进入增长的平稳期。

奢侈品研究所的首席执行官米尔顿·佩德拉萨（Milton Pedraza）表示：“Gucci一直在增长，但要想继续发展，他们不得不转向另一种增长的类型。如果他们想下一个大赌注，那一定是美妆。”

对于以服装和皮具为主要卖点的奢侈品牌来说，美妆已被证明是提高利润率的最有效的方式之一。

欧莱雅集团旗下的YSL Beauty在过去五年里，保持了每年两位数的速度增长；Estée Lauder（雅诗兰黛）2018年第三季度实现了净利润近50%的增长；再比如，2019年第一季度，LVMH的香水与美妆部门的收入同比增长了12%，达到16.87亿欧元。

希卡·贾因表示，美妆的利润率可以超过80%。

就品类来说，奢侈品成衣或手袋具有较高的消费门槛，消费总量有限。但相比之下，化妆品的价格上限相对稳定，容易获得更广泛的消费者。化妆品成为品牌打开新客户的大门，一旦客户群扩大，品牌就有了追加销售的可能，并将其转移到其他类别。

美妆市场的潜力有多大呢？据斯塔斯塔（Statista）的数据预计，到2019年，奢侈品和高档化妆品的市场规模将增长至约1260亿美元。

为此，奢侈品纷纷选择入局，同时以此抵抗其他品牌的“正面刚”。就在今年3月，爱马仕宣布将在2020年推出一个美容系列。集团首席执行官Axel Dumas在接受采访时表示：“在行业竞争愈发激烈的当下，品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场，以提升品牌自身竞争力。”

Gucci在此时高调宣布推出美妆系列是一个明智之选。因为Alessandro Michele对于Gucci的影响巨大，他打造的Gucci美学已经深刻地影响了消费者。他本人参与设计和策划，将成为消费者买单的理由。

基于对Gucci品牌的乐观态度，业内人士预计，Gucci新口红系列将有望在第一年达到超过1亿美元的销售额，这意味着Gucci的香水和美妆业务将很快突破10亿美元大关。

Gucci重回彩妆市场，势必将掀起一场奢侈品彩妆大战。米尔顿·佩德拉萨认为，Gucci重返化妆品领域可能会对高档化妆品产生更大的影响。这是因为，品牌不是在创造新用户，而是在掠夺其他品牌的客户。他说：“这是一场市场份额之战。”