寺库与LVMH再“合拍” 奢侈品+健身诠释高端精品生活方式

 　自从寺库完成品牌升级后，其在线上线下融合的生态打造上可谓是不遗余力。而且，在生态打造上，寺库不仅仅是自我发力，还不断通过开放合作，构建高端精品生活方式的外部拼图。

　　日前又有新动作，12月12日，寺库宣布与高端健身品牌威尔仕集团达成战略合作。双方将依托各自优势，助力高端健身行业发展。

　　而这次的合作中，一个是亚洲最大精品生活方式平台，一个是国内健身领域的翘楚，二者是因何走到了一起？又将联手抵达怎样的星辰大海？

　　获LVMH投资 头部奢侈品集团巨头押宝寺库

　　有道是无巧不成书，原来寺库与威尔士健身战略合作的达成，背后有一个“大媒人”，那就是全球奢侈品集团巨头LVMH。

　　今年8月，寺库宣布已完成1.75亿美元战略融资，投资方为LVMH发起的亚洲私募基金L Catterton Asia与京东。同时寺库还宣布，集团董事会已批准任命LVMH集团高管Ravi Thakran为董事，立即生效。

　　目前担任L Catterton Asia的Chairman和管理合伙人的Ravi Thakran，自2007年9月以来担任全球最大奢侈品集团LVMH集团南亚和东南亚、中东、澳大利亚和新西兰地区的Chairman。

　　而值得注意的是，L Catterton Asia正是LVMH旗下基金公司。作为管理150亿美元的全球最大的消费品私募投资公司L Catterton的亚洲分支，在此次投资寺库控股之前，L Catterton Asia 从未对中国内地运营的上市公司进行投资，亦未涉及线上领域。

　　由此不言自明的是，作为L Catterton Asia在中国内地的首笔大额投资，实际上正是证实了LVMH对寺库作为亚洲最大高端精品生活平台地位的认可，也体现了LVMH在积极拥抱奢侈品电商这一越来越被年轻人当做购买奢侈品主要场景的线上渠道。

　　四个月后 LVMH再投资威尔士健身

　　在投资寺库4个月后的11月，L Catterton Asia宣布了对中国健身俱乐部威尔士集团的投资。双方表示，投资完成后，威尔士集团将优先进行包括加大在一二线城市的高端健身俱乐部布局、招募更多高级行政管理人员、为工作人员提供培训等任务。

　　前有寺库、后有威尔士，LVMH持续加码的背后，正是其对中国高端生活方式市场的觊觎与布局。而奢侈品与健身作为高端生活方式的两大块，LVMH的“小心机”显而易见，一方面，通过联手寺库，夯实其在亚洲奢侈品领域尤其是线上渠道的根基，借助寺库的强大渠道资源、数以千万计的高净值用户和品牌口碑，LVMH是在藉此打开其在中国乃至亚洲奢侈品线上销售的想象空间。

　　另一方面，寺库与威尔士的战略合作，则体现了LVMH对高端生活方式的再举加码。由于奢侈品和健身的人群具有很大的重合度。而随着高端消费群体的代际更迭，以千禧一代为代表的高端消费新生力量，本身就是互联网原住民。他们在选购奢侈品时，更愿意通过寺库这样的线上平台下单。

　　而这一群体，爱奢侈品，也爱健身。尤其是像威尔士这样的高端健身俱乐部，其品牌调性、用户人群实际上是与寺库高度重叠的。这就让LVMH在具体的奢侈品线上销售和在高端人群中以健身等场景提升其消费者忠诚度和附加值上，有着强力的胶着推动作用。

　　奢侈品+健身……渗透高端生活方式场景打造矩阵生态

　　寺库与威尔士的战略合作，一方面是LVMH“做媒”，另一方面则是寺库打造高端精品生活方式矩阵生态的布局之一，这也是寺库继跨界凯撒旅游这样的高端出行方式之后，再次跨界高端健身领域、进一步完善高端生活方式布局。

　　从LVMH“做媒”来看，其通过旗下基金注资寺库、投资威尔士，绝不是简单的巧合，而是体现了LVMH对高端消费群体心理和消费行为的洞察，是通过投资布局“广积粮”，随着与寺库的合作深入，寺库能带给LVMH的实际上在接下来会比LVMH能给寺库的更多。

　　之所以这么说，是因为与威尔士的战略合作，进一步丰富了寺库的高端生活场景渗透范围，通过与LVMH等携手，打造高端生活方式的矩阵生态。譬如，今年上半年，寺库就在“设计上海”展上正式宣布进入酒水领域和酒吧领域。此外，寺库还通过寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站等多个场景实现矩阵式布局。

　　可以预见的是，通过二者的合作，势必将充分发挥各自在自身领域的优势，为中国高端健身行业注入新的活力，也将为中国的高端消费者带来更多的健身场景体验和健康的生活方式。而随着寺库与威尔士以及幕后的LVMH合作深入，寺库矩阵生态也势必会释放出更大的势能，在奢侈品主业之外，于多种场景渗透和布局中开花结果。