近日，总部位于巴黎、有法国、德国和美国资金背景并擅长于为时装、奢侈品和美容企业的营销需求提供解决方案的 Launchmetrics，宣布收购了主营中国国内 KOL 关系管理与数据分析平台 PARKLU 帕克街。此次交易的财务条款暂未披露，但已经明确的收购目的是双方将携手共同升级 Launchmetrics 的媒体影响力价值（Media Impact Value）算法，以建立一个能够衡量东西方品牌的营销推广计划的综合指标。
与 Launchmetrics 一样，帕克街也专注于时尚、奢侈品和美妆行业，其数据库里拥有超过 10 万名中国 KOL，他们基本都活跃于微信、抖音、微博、小红书、哔哩哔哩等国内主流社交媒体平台。
Launchmetrics 公司的目标是帮助品牌在发布系列产品时提高效率，特别是通过数据监测放大营销策略效应
图片来源：Launchmetrics
这是 Launchmetrics 自 2018 年 9 月筹集 5000 万美元资金以来（继收购 IMAXtree 之后）的第二次收购，虽然收购的是一家专注于中国国内数据的公司，却对其接下来的全球业务布局有着至关重要的意义。
Launchmetrics 首席执行官 Michael Jais 对 WWD 表示，“我们客户 40% 的业务都在中国。对我们来说，为客户提供来自中国的确切数据一直都很重要。”
参与联合采访的帕克街创始人兼首席执行官 Kim Leitzes 也对 WWD 表示，“当品牌在全球范围内进行社交媒体活动运营时，他们希望了解世界各地市场所发生的一切，尤其是中国。”收购达成后，Kim Leitzes 将继续担任亚太地区董事总经理，负责帕克街的同时也会在全球业务扩展中发挥关键作用。
PARKLU上海办公室
图片来源：PARKLU
摆在全球时尚产业面前的一个不争的事实就是，在 COVID-19 危机之后，中国将成为奢侈品牌的主战场。根据帕克街方面的数据记录，目前正式进入中国市场的国际时尚、美容和消费品牌已经达到 3 万个。
尤其是在许多其他市场仍部分关闭的情况下，中国将在可预见的未来为奢侈品营销和零售定下基调，特别是在利用直播、KOL 推动销售层面。
这一事实在波士顿咨询近期与腾讯联合发布的《中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》中得到证实，2020 年全球奢侈品市场受疫情重创之下，中国奢侈品市场比其他国家更早走出封闭状态，率先回暖的中国市场预计 2020 全年增速 20-30%。
《中国奢侈品消费者数字行为洞察报告》
图片来源：BCG 波士顿咨询
这些数据基础并不意味着品牌在中国市场的销售就能一帆风顺，典型的中国消费者在做出购买决定之前需要 8 个品牌接触点，是西方消费者需求的两倍。Leitzes 对 WWD 分析，一个中国典型的电子商务页面通常会有大约 20 个产品图片展示，其中还有一个包括视频和直播画面。由此看来，在中国市场，传达品牌故事，激发兴趣并通过购买渠道进行传播实际上需要更多的内容输出。
在近期进行的网络研讨会上，Leitzes 提供了一些关于当下中国市场特征的见解，“顶级直播明星之一的李佳琦，仅在 5 月份就与 600 个品牌合作，卖出了 2100 万件产品，直播电商在中国规模已经非常大了，淘宝顶级直播主播薇娅在该平台上拥有 3500 多万粉丝。她甚至卖掉了一枚价值 500 万美元货真价实、能运载货物飞出大气层的商业火箭。”
Jais 总结称：“在中国，来自影响力人物、包括 KOL和 KOC 的信息，占据了消费者购买前接触点的 50% 以上，在欧洲和美国，这个比例不到 20% 到 25%。所以我们认为，因为对中国国内数据资料的拥有和 KOL 关系的建立，我们有机会推出更复杂的放大解决方案，不仅可以整合有影响力的人，还可以整合对行业真正重要的所有声音。”
Launchmetrics 预计今年的营收将达到 3000 万美元，到 2022 年的目标是 5000 万美元，并计划在市场条件允许时进行首次公开募股。Jais 预计，未来几年，Launchmetrics 在中国的业务将占到 20%，而在帕克街被收购之前，这一比例仅为 1%。
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