4月5日晚,快手联合国内领先的中古奢侈品一站式交易平台——胖虎奢侈品打造的跨“超级奢品日”时尚大秀在杭州圆满落幕。本场直播秀共吸引超过251万人观看,胖虎中古快手官方账号2小时涨粉超过8.3万人。这是中古奢侈品行业的首个直播大秀,同时胖虎奢侈品也是入驻快手的首个中古奢侈品品牌,快手以线上+线下全打通的新颖玩法撬动时尚圈,开创了品牌营销的新纪元。
据悉,作为快手“超级品牌日”系列活动的第5场,本场活动打造了平台、品牌和网红的跨界营销活动,快手网红大咖小伊伊作为主持人,与高级奢侈品鉴定师、高定服装设计师及知名模特等,一同亮相直播间。不同于以往的“带货”式直播,这次活动更像一场宠粉盛宴,2个小时的时间,多款LV、CHANEL等一线大牌奢侈品包包以走秀的方式为用户打开了全新的直播画面,用户活跃度高涨,引爆了一场快手用户对“奢侈品”点赞的全民狂欢。
打造行业营销新场景,快手助力奢侈品行业探索新机遇
2020年是备受考验的一年。世界各国疫情告急企业都停工停产,多家奢侈品店纷纷关闭和停产。继爱马仕( Hermès)和开云集团旗下品牌古驰(Gucci)之后,香奈儿(Chanel)也决定在短期内暂停生产。
对线下渠道强依赖的奢侈品行业如何争取逆势上扬?快手和胖虎奢侈品的这场直播时尚秀给出了答案。
快手联合合作方胖虎奢侈品,将线下走秀和线上直播深度绑定在一起,这在行业上还是第一次尝试。活动打破传统的直播卖货方式,转而以一场别致的宠粉新场景突破奢侈品行电商行业的信任难题。在当晚的直播中,商品涵盖了多种国际一线的奢侈品大牌,不仅有知名模特T台走秀演绎新款,更有胖虎奢侈品鉴定师为屏幕前的老铁们全方位细致讲解。直播送出十余个奢侈品包袋,通过走秀与宠粉送福利的方式,赢得了老铁们的“芳心”。“没想到有一天能在快手上看大秀,抢包包。”直播间的老铁们在享受一场奇妙的时尚直播秀的同时,也让奢侈品品牌找到了更多极具行业营销的新场景、新玩法,为品牌赢得更大的溢价空间。
在快手打造的营销新场景下,本次活动将线下与线上打通,以一场宠粉式的中古奢侈品直播大秀,成功试水奢侈品营销新模式。快手基于磁力引擎产品矩阵,重构“人货场”模式,为奢侈品零售业“转战”线上提供更多的流量和渠道,并为品牌沉淀了高粘性、高价值度的目标用户。通过活动,胖虎奢侈品快手账号涨粉超8.3万人,为品牌的长线运营打下了坚实基础。4月7日,胖虎奢侈品在快手的首场直播中,当场卖掉3个奢侈品包包,价值价值近3万,转化效果可见一斑。
这也证明了快手更大的商业价值与潜力,快手用户对商品品质有强烈需求和消费能力。从认知、兴趣,再到购买,快手通过平台,尤其是公域流量的价值让品牌形成了持久稳定的私域流量转化。快手不仅授之以鱼,更授之以渔。
重构“人货场”营销模式,快手品牌旗舰店迸发商机
回顾快手“超级品牌日”系列活动,从美特斯邦威专场、森马专场、到小零食、美妆专场,再到刚刚结束的二手奢侈品专场,虽然货品的种类不尽相同,但它们都在快手上找到了自己的“变现”方式。在美特斯邦威、森马专场中,快手联合头部创作者为品牌带货,更有华少等明星资源加入,让品牌营销变得更加多样、充满看点。
其中,美特斯邦威单场直播涨粉量超30万,为传统品牌进军快手平台沉淀了更多商业价值。在美食专场中,单场直播集结了多个6个品牌,包括ABD、雨润、洽洽等。数据显示,仅ABD面包,快手就卖出超过12万单,相当于120吨面包。这种强强联合的方式,不仅让品牌在数字化转型中找到了新的玩法,更让传统品牌焕发了新的活力,看见了新商机。
“快手超级品牌日”的系列活动足见快手的野望和实力,即通过快手营销新场景赋能,助力有实力的品牌成为头部品牌,从而打造快手上的品牌旗舰店。基于平台超3亿的日活流量,快手“人+内容”的社交生态造就了平台独有的老铁经济,这种由真实情感所维系的经济体系,增强了用户与品牌之间的信任感,让快手的流量多了一份天然的粘性。
正是这种粘性,提高了快手公域流量和私域流量的整体转化效能,造就了快手万物皆可“货”的直播能力。快手直播的核心优势在于,直播可以和其他内容形态进行正向循环,不同于秀场直播的漏斗式变现模型,快手的直播侧重于关系链,通过信任形成的转化,更具有持久性。在这种营销新场景下,平台连接品牌、用户和创作者三方,让多方在快手商业生态内实现共赢。
如今,通过“超级品牌日”活动入驻快手的品牌越来越多,快手上的品牌旗舰店已初见雏形。快手磁力引擎平台,联动金牛电商、商家号、作品推广、快接单和快合拍等五大产品线,为品牌提供从流量、运营、政策、认证等整合营销扶持,实现更有效的长线经营。可以肯定的是,对于品牌来说,快手是一块充满红利的“机会之地”,而快手也将携手更多品牌,撬动营销的新机遇。
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