近日，意大利奢侈品集团Prada与寺库签订合作协议，从本月起，其旗下两大关键品牌Prada和MiuMiu官方入驻寺库。寺库成为了Prada集团在中国的首个电商合作伙伴。
近年来，伴随中国市场成为奢侈品消费主要阵地，年轻消费群体逐渐成为奢侈品增长的主要推动力量，也让奢侈品营销的主战场逐渐从线下转到线上。也是基于此，诸多奢侈品牌和奢侈品集团纷纷加快数字化步伐，加入中国市场，投入力度。
作为传统奢侈品大牌，Prada对中国市场的业绩依赖性更强，该公司有一半收入都来自亚洲。Prada集团数字电商总监Chiara Tosato曾提到，中国是集团数字领域革新的战略重点。
一般来讲，奢侈品牌选择电商渠道，不外乎“品牌自有、主流B2C电商平台、奢侈品垂直电商平台”等三类选择，但出于对品牌形象、渠道和价格管控的考虑，奢侈品牌对电商销售渠道的选择一直较为谨慎。
从2016秋冬系列开始，Prada首次试水线上生意；2017年，Prada在中国推出了官方电商平台。虽然这几年中国主流B2C电商、社交型电商发展得如火如荼，但其丝毫没有迈出“品牌自有渠道”，品牌微信公众号中的“在线选购”，也是直接导流到官方电商网站。
作为亚洲最大的垂直类奢侈品电商平台，寺库能为Prada在中国的数字化渠道拓展带来哪些助力？与第三方电商平台合作，奢侈品牌最看重的资源都有哪些？
“专业性”是首要因素
其实，Prada、Miu Miu这些年在中国其他线上渠道并未“缺席”。在代购、海淘渠道两者都是很常见的品牌。但出于比价心理，中国消费者也更倾向于通过这些“野生”渠道购买Prada和Miu Miu的商品。但混乱的价格加上假货横行，对Prada、Miu Miu品牌形象产生了不小的负面影响。
所以，奢侈品牌对第三方电商平台的选择就极为慎重，其最大的顾虑就是，对方的“专业性”够不够。专业性分为两个方面：一是平台奢侈品销售的专业性，这直接会影响消费者对品牌货源和正品的信任度；二是平台销售和售后服务的专业性，这直接会影响奢侈品牌的品牌形象。
寺库成立于2008年，是国内成立最早的奢侈品电商专业平台，目前其已发展成为中国乃至亚洲的第一大奢侈品电商。
由于其在奢侈品领域的专业性，吸引了从Tod’s到Roger Vivier等众多品牌在寺库上销售，2018年3月，Gucci也选择其作为中国市场的首个电商合作伙伴，加码品牌在线渠道。在资本加持方面，2017年，寺库在美国纳斯达克上市，成为“奢侈品电商第一股”；2018年，寺库还拿到了L Catterton Asia与京东的1.75亿美元投资。
在服务的专业性上，除了奢侈品网上销售，奢侈品实体体验会所、奢侈品鉴定、养护服务等一直都是寺库的主营业务。今年年初，寺库创始人兼CEO李日学表示，2019年寺库将直接对标米其林和美国运通，树立独具寺库标签的品质和服务。
拓展目标客群 把握精准市场
奢侈品牌选择电商合作伙伴，看重的不是简单的“流量”数据，而是有效瞄准中高端客群的“精准流量”。
寺库的定位，不是一家单纯的奢侈品电商公司，而是一个精品生活方式平台。目前，寺库已拥有2700万高端用户。11年的奢侈品专业销售已为其聚集了“奢侈品消费”的精准流量，近年来，其还在从多元化领域将更丰富的目标客群吸引到平台上来。
从2018年开始，寺库频繁跨界旅游、酒店、酒业、体育、零售等多领域，细节化渗透到中产阶级消费生态链中，提升精准用户的增量。财报显示，寺库2018年全年活跃用户数为73万，增长了 69.8%。与寺库合作，会有助于Prada提升其目标客群的拓展，精准掌握中国市场。
其实近年来，Prada一直都在不断调整战略：一方面通过削减批发渠道和减少促销，加强集团对分销渠道的掌控权、提升品牌形象，提高盈利能力；另一方面Prada集团也在不断加快数字化转型，用“即秀即买”的概念与电商合作，在全球范围内大开“快闪店”，以话题制造来增进销量。
2018年Prada集团实现了四年来的首次增长，这是由全价销售推动的,但与其加码电商渠道、减少分销网络也不无关系。2020年，Prada集团的目标是在全球所有市场推出电商业务。
面对已占全球奢侈品消费总额三分之一的中国市场，像Prada这样的奢侈品牌的“数字化探索”之路，仍在不断继续。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至253000106@qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
发布者：AI编辑专员，转载请注明出处：https://ershe.chuangxiangniao.com/html/266241.html
