寺库收入大涨，连续九个季度盈利，奢侈品为何如此好卖

 昨日亚洲最大奢侈品电商寺库放出2018年第三季度财务报表，收入总额同比大涨60.1%至15.73亿元人民币，约合2.29亿美元，已实现连续九个季度盈利。

寺库2018年三季度业绩

网站成交金额(GMV)则大涨57.4%至21.95亿元，约合3.20亿美元;净利润则录得4900万元，约合714万美元，同比增31.7%;运营收入同比增长分别为125.3%。

除此之外还有一些亮点数据：

2018年第三季度订单总量为59.44万，较2017年第三季度的37.23万份增长59.7%;

2018年第三季度的活跃用户数量从2017年第三季度的15.8万增加了92.4%，达到30.4万;

2018年第三季度毛利率为17.2%，相比之下有所提升，2017年第三季度毛利率为17.0%。

寺库预计，2018年第四季度的净收入总额将在19亿元人民币和20亿元人民币之间。这将意味着同比增长约35%至42%。寺库表示将继续致力于扩大和深化品牌关系，以提升公司在奢侈品领域和时尚消费者之间的影响力。

基岩资本是国内首个以“涨幅情况”、“受关注度”、“表现力”三者为指标、采用量化分析的方式，并聚焦中国赴美上市企业竞争力的排行榜，目前寺库在涨幅榜上位列第一，一洗之前股价的不尽人意。

寺库与品牌商合作

自今年第三季度以来，寺库与97个新品牌建立了直接合作关系，包括多个国际潮流品牌和高端品牌，如Calvin Klein的高端品牌Calvin Klein 205W39NYC、Alberta Ferretti、Philosophy、R.M.Williams、 Diesel、Nicole Miller和 Mikael D，陶瓷品牌德国唯宝、耳机和扬声器品牌Marshall以及LVMH的新晋高端生态护肤品牌“茶灵”等，还为海尔、华为荣耀、Smart、路虎等品牌展开了广告营销服务。

9月，寺库与欧洲最大的在线美妆零售商Feelunique达成合作，Feelunique为寺库的客户提供近50个广受欢迎的国际品牌，这将有助于增强寺库的美妆产品组合。在今年10月还拿下了英国品牌Liberty London的入驻。

寺库作为亚洲最大的奢侈品电商平台，随着平台的发展、品牌入驻，与品牌的关系日渐密切、全产业链的持续布局，让消费者的体验越来越优化，收入和活跃用户数量持续大涨，活跃用户已突破30万。据了解目前寺库的市场份额已占到中国乃至亚洲高端商品在线市场的25%。

奢侈品电商的发展

电商的发展已经步入正轨，逐渐开始细分深度划分，寺库等奢侈品电商就是其中的一大方向。近两年由于发展欣欣向荣，也获得了不少资本投资，例如2018年8月8日，寺库集团宣布由L Catterton Asia和京东提供1.75亿美元的战略融资交易已经完成。同时，集团董事会已批准任命Ravi Thakran成为董事，并任命京东胡胜利为董事会观察员。

京东不仅仅投资了目前仅存的奢侈品电商上市企业中国寺库，还3.97亿美元投资国外奢侈品电商Farfetch，据悉Farfetch也在9月申请了在纽交所上市。从投资能看出京东在奢侈品领域布局的野心。

而京东的“主业”还是旗下奢侈品电商平台TOPLIFE，与天猫Luxury Pavilion平台的“品牌争夺战”也在不断升级。低佣金吸引大牌入驻、一站式“拎包入驻”的品牌服务，一定程度上也缓解了国外品牌对市场开发的不熟悉与对奢侈品牌形象定位的担忧;而类似于Farfetch与京东的合作，在很大程度缓解了奢侈品牌对于中国假货问题的焦虑。

还有新型数字化战略的腾讯系平台，微信作为国内覆盖率非常广的社交平台之一，围绕其打造的强大网络生态系统和社交流量，加上更易管理的品牌形象运营，也足够吸引奢侈品平台的青眯试水。但基于社交平台的微信与奢侈品电商平台的交易方式的本质区别，也决定了相互的无法取代。

奢侈品电商的前景

虽然一直有消息称奢侈品的寒冬即将回归，但以目前的数据来看奢侈品电商正在呈稳步上升阶段。

从营收数据来看：

寺库三季度收入大涨60%，连续九个季度盈利，创始人兼CEO李日学表示，这一切受益于高端客户对精品购物及生活方式需求的增长，也从侧面反映了市场强劲的消费需求。

今年双十一Luxury Pavilion成交额同比增长155%，其中第一个小时，设计师品牌的总销售额比去年同期上涨了48%。Luxury Pavilion此前宣称未来三年搭建奢侈品牌与90后、00后新世代消费者的沟通桥梁，服务1亿新中产。

目前该频道用户大概占了天猫用户总量的2%左右，这也是世界上首个虚拟频道，只有达到一定消费额的用户才能看到，因此被称为天猫9&’190;站台(出自哈利波特火车站台)。

从入驻数据来看：

而通过品牌入驻后的可观交易数据来看，3月入驻天猫的LVMH集团旗下品牌纪梵希，开张首日涨粉超过70余万，成交额接近3000万元，明星单品小羊皮卖了5.8万支……数据显示，天猫的流量来自最少200个大小城市，不仅新客占比率极高，这些客流的平均年龄至少比线下要小5岁，这些都是线下渠道所做不到的。

尤其是奢侈品电商品牌可以通过运营商的数据技术和商业基础设施帮助奢侈品牌建立与新生代消费者的链接，实现消费人群的精准投放，甚至可以预估潜在客户群与粉丝，做到数据上的可触运营。

对于需要精准粉丝群的奢侈品大牌来说，诱惑力可见一斑，对消费者来说，一定程度上能够有安全放心的平台购买奢侈品、实现用习以为常的方式下单购物，更甚者接收到更合心意的产品推荐。

在线上线下的壁垒逐渐模糊的新零售时代，如何洞察满足消费者的消费思维，实现与时代变化共进退就是一场机遇。根据商品的价格区间和标签分类攻略精准定位的模式标准，深度挖掘高消费能力的高端用户，如今消费者才是商业活动的核心内容，抓住消费者就是抓住新的商机。