11月6日，意大利奢侈品集团 Brunello Cucinelli SpA 公布了2018财年前三季度核心财务数据，受益于亚洲、美国和欧洲市场表现强劲，净销售额同比增长8.3%，公司 CEO 预计2018财年全年销售额将实现两位数增长。 截至2018年9月30日的前9个月里，Brunello Cucinelli核心财务数据如下： 净销售额同比增长8.3%至4.22亿欧元，按不变汇率计增长10.9%，所有渠道及市场表现俱佳 利润具体数据未公布，但据 CEO 透露，利润也取得两位数增长 公司创始人、董事长兼 CEO Brunello Cucinelli 表示：“今年秋冬系列表现非常优秀，从目前订单量来看，明年的春夏系列也受到了市场欢迎，因此我们预计2019年的销售额将继续实现两位数增长。” Brunello Cucinelli 集团正在男装业务上加大力度，此前推出了“Sartoria di Solomeo”项目——该项目以公司总部所在地“Solomeo”命名，在全球最大的25家品牌门店推出专为男性客户提供的服装定制及穿搭建议服务。对此，Brunello Cucinelli 表明了希望扩大现有男装业务规模的意向。 Brunello Cucinelli 还反复强调了要给男装增添新鲜感，认为男装还有很多可能性：“我不认为男装市场处于低迷期，该市场只是需要更有新鲜感的产品。商务男士在工作中仍然需要西装，但这些西装要进行现代化调整。” Brunello Cucinelli 提到男士们非常需要有人给他们提供穿搭建议，为了说明这一点，他还引用了自己近期前往硅谷访问的一段经历为例证，他说他当时遇到了电商巨头亚马逊的创始人贝佐斯（Jeff Bezos），后者当天只穿了一件夹克且没系领带，他特定向 Brunello Cucinelli 征求了着装方面的建议。 按渠道 单品牌直营零售渠道：销售额同比增长6.8%至2.06亿欧元，占总销售额的48.8%，这一趋势表明了可比销售的可持续性，主要得益于2018年秋冬系列的优异表表现 单品牌经销商零售渠道：销售额同比增长11.2%至2420万美元，占到总销售额的5.8% 多品牌批发渠道：销售额取得9.5%的重要增长，至1.92亿欧元，得益于现有销售空间的优异表现，以及品牌在奢侈品百货商店新增的销售空间，进驻了更多新的多品牌商店（包括中国大陆地区） 截至2018年9月30日，集团在全球共有100家直营的单品牌门店和27家由经销商开设的单品牌门店。2018年前9个月期间，集团仅开设了2家新单品牌零售精品店，并将4家单品牌门店从直营转为经销商运营（新加坡2家，圣彼得堡和哥本哈根各1家），同时将 另外4家单品牌门店从经销商运营转为直营。 按市场 意大利：销售额同比增长5.5%，至7440万欧元，占总销售额的17.6%，主要受益于当地消费者购买的增加和高端旅游业的发展带动了主要奢侈品购物街和度假村的消费 欧洲：销售额同比增长9.7%至1.27亿欧元，占总销售额的30.2%;该市场所有国家都维持了稳定增长，旅游消费也呈积极态势，主要受益于亚洲游客尤其是中国游客数量的增长 北美：销售额同比增长3.3%至1.36亿欧元，按不变汇率计以高个位数增长，占总销售额的32.2%，主要得益于单品牌和多品牌渠道业绩表现俱佳，以及集团与该市领先的奢侈品百货商场间稳固的合作关系 大中华地区：销售额同比大增29.2%至3810万欧元，占总销售额的9%，所有地区和渠道都有积极表现，主要得益于集团抓住了中国市场机遇，新系列的成功证明了意大利工艺满足了中国消费者追求特别产品的需求 世界其他地区：销售额同比增长9.5%，至4660万欧元，所有地区和渠道都有良好表现，产品在当地市场和高端旅游市场都得到了极大的赞赏 对于中国市场，Brunello Cucinelli 的看法与此前 Gucci、Moncler 等公司高管同行的看法一致，也表示他没有看到中国市场有任何增长放缓的迹象，相反地，他认为中国市场是集团未来最重要的市场。 在与分析师的电话会议上，Brunello Cucinelli 透露包括多品牌线上零售商在内，集团整体线上销售额约占总销售额的10%，并预计在线下实体店网络不断扩张的同时，线上小型多品牌集合平台也将增加。 Brunello Cucinelli 集团希望在2019年年中之前，在中国实现线上销售，目前正在寻找合作伙伴。当被问及是否会考虑与阿里巴巴集团合作时，Brunello Cucinelli 表示现在还无法对此做出回应，唯一确定的是在寻找合作伙伴时他坚持“真正的、绝对的奢侈品”的指导方针。 今年9月4日，Brunello Cucinelli 还在总部所在地——始建于12世纪的意大利古老小镇 Solomeo举办了一场城镇修复以及纪念碑揭幕活动，同时也庆祝公司成立40周年。该修复工程由Cucinell家族的基金会Brunello and Federica Cucinelli Foundation资助。作者：魏芳
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